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“出海”20年 柳工扬帆再启航

2022年08月02日11:28

       从地方国企到走向全球的“出海”样板,柳工如何助力大国重器漂洋过海?《人民日报》刊发《“出海”20年柳工扬帆再启航》,讲述柳工国际化20周年间的风雨之路。


  20年来,柳工完成了中国工程机械行业海外规模大、覆盖广的国际化布局。从中东沙漠到南极冰原,从亚马逊河到北美的油气田,从非洲腹地到北欧森林,从世界屋脊到西伯利亚的旷野,柳工20年的足迹如繁星点点,串成一道闪亮的国际化轨迹。

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  柳工8128H大型装载机在蒙古露天矿作业


  2002年,柳工在上市公司年报中首次提出“建设开放的、国际化的柳工”战略目标。


  2003年,柳工以北非为第一站,在卡萨布兰卡建立第一家代理商;同年,柳工举办首届全球经销商年会;2004年,成立第一家海外子公司;2007—2008年,柳工印度、北美、拉美子公司相继成立;2009年,柳工印度工厂建成投产,印度公司从建厂到运营,凭着艰苦奋斗、敢于突破的精神,开创了中国制造基地落地印度的先河,标志着柳工从海外营销向海外制造的转变。同时,柳工印度公司还获得了第四届中印论坛“中印十大知名品牌”“中印榜样”等荣誉。

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柳工印度工厂


  2010年到2018年,柳工欧洲、亚太、中东、南非、俄罗斯子公司及巴西工厂相继建立,海外制造、战略并购筑牢国际化根基,国际业务步入了深度发展阶段。

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 柳工欧洲公司新总部在波兰首都华沙开业


  2012年,柳工收购波兰HSW公司,迈出了从海外营销到海外并购的第一步。这是第一个由中国企业参与的波兰国有资产私有化项目,也是当时中国在波兰最大的投资项目。柳工波兰公司于2014年荣获“波兰最佳雇主”称号,2014年、2017年两次获得“波兰最佳中国投资者”奖项。


  20年前提出的国际化战略践行至今,柳工产品海外销量实现了从2002年的120台到2021年16000余台的飞跃,从单一出口装载机到全产品线海外销售。截至目前,柳工海外累计发运设备突破11万台,今年上半年,销售收入同比增长近60%,占公司业务收入近30%。柳工近30家海外子公司/机构、4家海外制造工厂、5大全球研发基地、300多家经销商为170多个国家和地区提供产品和服务。


  20年的海外布局,柳工相继完成国际营销、国际制造和国际并购三级跳,走出了一条从海外贸易、海外营销到海外制造、海外并购的国际化路径,成为中国装备制造业“走出去”的标杆企业之一。


  柳工坚定走好国际化之路,源自于企业以国际化视野制定的切实可行的国际化战略,源自于一支脚踏实地、执行力强的团队,源于适应当地国家文化、融入当地社区,努力做一个受人尊重的负责任的企业公民的实践路径。


  在国际化进程中,柳工一方面耐心研究国外市场的差异性,适应当地规则进而在海外市场实现本土化;另一方面做到战略先行,力求至少提前看到三年以后的布局。对于海外市场可能出现的风险和挑战,更是做到提前预判,做好应对准备。


  同时,柳工提出“合作创造价值”的价值观,广泛开展对内对外合作,如与国际知名供应商美国康明斯、德国采埃孚公司,还有众多当地供应商,以及下游众多国内外代理商伙伴,一起构建强大、高效、团结的全球供应链。综合考虑国内国际两个市场的协同,统筹协调国内国外两种资源,对标国际标杆企业和瞄准国际市场,柳工将“中国制造”叫响全球。


  今年是柳工国际化业务发展的第二十年,柳工将深度实施“全面国际化”“全面解决方案”“全面智能化”战略,扬帆再启航,朝着世界级装备制造企业奋楫笃行。


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