2022年8月23日下午，主题为“新阶段、新格局、新作为”的“第十九届中国工程机械发展高层论坛”在湖南长沙隆重举办，千里马机械供应链股份有限公司杨义华董事长参与高层对话（二）。

　　李建友：代理商是连接主机企业和产品以及用户的桥梁，本次会议上主题发言环节中好多企业也都谈到了要融合发展、协同发展，那么在当前营商环境下，就代理商的生存与发展这个话题，请谈谈建议和看法。

　　杨义华：有人说制造商和代理商是夫妻关系，这一年多以来，行业里的太太们（代理商）过得都不好。因为老公（制造商）打牌赌博输了，没有钱给太太花了，加上一些太太又没有核心竞争能力，因此生存很艰难。而客户相当于是孩子，是老公和太太共有的，需要双方共同抚养，不能留给太太一个人，更何况现阶段太太手里没有钱。

　　这是男儿的天下，女性明显处于弱势地位。为什么会这样？是统计制度导致企业一味追求市场占有率，负毛利的14万/台的小型挖掘机卖得最多，利润率高的140万/台的中大型挖掘机反而卖得少，这样无利于行业的高质量发展。

　　所以，呼吁老公不能只顾自己的利益，不考虑太太的生存环境也不管孩子，而是要发挥更积极的作用，相互扶持，协同合作，更有利于维护整个行业的健康发展。

　　当然，太太们中间也有一些在做研发，在建立自己的核心竞争能力，在探索新的商业模式，她们尽管很困难，但因为彼此间还有爱，也对未来充满了信心和希望。

　　李建友：代理商在推进“双碳”目标实施的进程中，会选择什么样的合作方？当下代理商该怎么转型？并具备什么样的特征？

　　杨义华：在推动双碳目标实现的过程中，代理商肯定会选择在新能源领域有技术、有信仰、有行动、有行动力的企业合作。千里马后续在选择合作伙伴和电动化产品时，需要对方具备真正的绿色理念和信念。

　　传统的代理商已死，代理商要转型做独立的、有自我生存能力的，能够为客户创造价值的服务商。比如说，要有数字化技术、平台技术、供应链、金融平台，只有具备了这些能力后才可能保持个体的独立和经济上的独立。