2022年8月23-24日，由中国工程机械工业协会主办的“第十九届中国工程机械发展高层论坛”在湖南长沙隆重举办，本次高层论坛分为主论坛和两场平行论坛。8月24日上午，举办了以“创新驱动——数字智能、绿色低碳”为主题的平行论坛一，铁甲信息技术（北京）有限公司 樊建设CEO参与第一场对话，以下为对话实录：

　　侯宝佳：首先请各位嘉宾介绍一下各家公司基本情况以及在数字化、智能化、绿色化、低碳化四方面做了哪些工作？

　　樊建设：铁甲成立于4万亿全面落地的2009年，到现在有13年的发展历史，业务本身和大会主题“绿色低碳 数字智能”高度相关。铁甲旗下两个核心业务一个是二手机，是目前全球第二大、亚洲最大的二手设备交易平台，目前有200亿的交易金额。绿色低碳的表现形式是可再生、循环利用，一台设备最大的浪费是前置，铁甲致力于让每台设备都能够有效在国内和国外循环流转起来。门户网站——铁甲网，到目前为止超过200万的用户，除此之外，孵化出来两家前沿科技公司，一家在天津，为施工企业提供设备的远程、设备管理的SaaS；而另一家——拓疆者是做工程机械的远程智控和自动驾驶，它做的是把一台普通的工程机械加装、改造成为具备远程控制以及部分模块自动化的一台机器人。这两个孵化出来的业务也是在实践数字智能。

　　侯宝佳：面临国四升级，现存的国三及以下的市场上，这么多设备，樊总有哪些信息要分享，从你们关注二手设备来讲，是一个怎样的发展趋势？

　　樊建设：我们始终在服务一线的终端用户，先给大家分享一下行业的现象和趋势，应该是从去年年底开始，跟新机销量相对应的是用户的生存状况，越来越不乐观，从我们的调研得到的结论来看，2021年终端用户的租用率创下新低，仅为50%-60%，也就是说有一半的租赁款是没有收回的。其次，对用户来将目前面临三座大山。第一个就是找活难；第二个，结款难；第三个，价格战带来的设备残值降低；

　　关于国三到国四设备的切换，对终端用户他们是如何看的，因为目前的国四设备只是在售后端来做一些规定和规范，传导到用户的使用环节还有一定的时间，在我来看不会很快，对终端用户的影响不会很快，用户设备还有闲置，所以添置设备的需求不是很旺盛，反倒对于主机厂的影响会相对大一点。另外，终端用户对于新增加成本的设备，他们接受也需要一定的时间，终端用户还是希望用更熟悉的。

　　侯宝佳：最后一个大问题，我们从全行业的角度，或者是你熟悉的行业角度，数字化的水平和低碳化的水平处于什么样的状态？

　　樊建设：我个人的观点，数字化、智能化水平，整体处于中等的水平，原因是什么？第一个，工程机械具有多品种小批量的特点，虽然我们总体量很大，但是品类非常的繁多，导致每一个品类的种类都会被细分；第二个，在终端用户角度，施工复杂场景和低附加值，应该说大部分的工程的业务场景都是粗活，包括一些挖掘，土方作用，都是一些要求精准度低的场景。这两个特点造成了数字化的应用难度比较大，我们比农业行业要数字化、智能化的水平要高。

　　比如说物流行业，比如说一些叉车行业相比，我们的场景更复杂，用户施工的利润更低，所以智能化的渗透率会有挑战，但是在少量相对简单的场景和高附加值的行业，比如说矿山和港口，现在是强调清仓这个环节用到了大量的推土机、挖掘机等等，像这两类场景就是典型的场景相对简单，重复度高，相对容易标准化，且矿山和港口的利润比较高，所以在这种场景，智能化和数字化应用更容易。