2022年8月23~24日，“第十九届中国工程机械发展高层论坛”在湖南长沙隆重举行。24日上午，举办了以“产业强链——协同发展、安全稳定”为主题的第一场平行论坛，抚顺永茂建筑机械有限公司总经理田若南参与对话。

      张宏梅：请您对企业进行简要介绍。

　　田若南：抚顺永茂建筑机械有限公司源于90年代，产品行销80多个国家和地区，永茂自2013年起连续九年被评为“全球塔式起重机制造商十强”，产品主要以超大型塔式起重机为主，近期推出了风电专用塔机起重机，得到同行业和风电行业的认同；永茂在核电领域也有大量应用。20多年来一直致力于核电事业和国家大型建筑市场。

     张宏梅：新发展格局下推动产业链、供应链安全稳定发展的思路与策略？

      田若南：永茂的产品，特别是大型、超大型产品已经领先国际水平。但是有的关键件还需要进口，国内的关键件品牌，在质量上、性能上还有一定的差距。

　  永茂这些年也致力于发展产业链的配套，首先从材料上，已经在鞍钢、本钢、武钢，提前做超前的原材料的开发，确保产品在超大型市场上的供应，突显我们的优势。产业链的发展方面，永茂坚持研发一代、生产一代、储备一代，同时和配套厂共同促进配套。

　　目前我们国家工程机械配套在整体、质量和数量上都有提升，包括电气化、智能化、数字化，希望全产业链都能够真正为中国的工程机械制造业提供更好的配套服务。

     张宏梅：以“产业链”为发展主线，以市场需求为导向，探索建立供应商、厂商、客户多主体融通的创新生态。主机企业与配套件产业都是工程机械产业链上的重要一环，是战略同盟、唇齿相依的伙伴关系，对产业链协同发展有哪些建议？

      田若南：我们国内配套企业的主要优势：

　　一是价格优势，目前我们国内大部分工程机械行业的电气、液压等配套件都有一定的价格优势。

　　二是交货期优势，进口配套件在交货期方面存在交货期长，在新冠疫情的影响下，更是造成了严重的不确定性，严重地影响了整机厂家的主机交货。相比之下，国内配套件厂家在常规条件下或在新冠疫情这种异常情况下交货期上都更有保障。

　　三是维修及售后服务优势，相比进口配套件厂家提供的维修及售后服务，国内配套件厂家无论是在成本和时间上都具有明显的优势。

　　当然，我们的配套件行业也存在一些发展中的问题：

　　一是规模企业少，中小企业多，同质低价竞争现象比较严重。

　　二是知名企业少，品牌建设意识淡薄，不利于企业的生存发展和未来市场的开拓。

　　三是创新型企业少，模仿型企业多。国内配套件厂家大多研发力量不强，创新意识不足，缺乏市场竞争力。

　　主机厂家与配套件厂家在产业链协同发展中，应坚持共赢的协同发展理念，对于主机厂家而言，配套件厂家的许多专业技术是主机厂家所需要却有不具备的。对于配套件厂家，主机厂家的支持是其稳步发展的重要支撑，在市场发展中，配套件厂家的发展主要源自主机厂家的需求。因此，主机与配套件厂家只有秉承共赢的协同发展理念，才能携手开拓更大的市场。

　　主机厂家与配套件厂家应坚持持续不断的科研创新，市场经济中，适者生存，只有紧紧地把握住市场、把握住客户，才能保证企业的可持续发展，而持续不断的科研创新是适应不断变化的市场需求的根本要求。

　　主机厂家与配套件厂家应坚持统一严格的质量标准，产品质量对于主机和配套件厂家都是企业发展的根本。双方应形成统一的生产、检验质量标准，在协作配套的过程中形成标准引领，相互支撑的合作关系。

张宏梅：疫情冲击下，加剧了人们对于不确定性的担忧，使产业链安全被提升到了一个新高度，“逆全球化”现象悄然萌发，与其让别人“卡脖子”，不如自己来打通产业链。在基本性能满足配套要求的前提下，主机企业主要关注的因素包括质量与可靠性、品牌、价格及交货周期等，这些因素中质量及可靠性排在首位。

　　我们工程机械行业企业又是如何苦练内功，走好内生增长之路，研发出行业急需的创新型产品，最终取代进口产品？

　　田若南：结合永茂二十余年的发展历程，我认为企业高质量发展，首先是要始终坚持以研发创新为企业发展的源动力。我们拥有省级企业技术中心和省级塔式起重机专业技术创新中心，对全部产品都拥有自主知识产权。我们企业是中国起重机械标准化技术委员会塔式起重机技术委员分会委员，直接参与行业和国家标准的编制与修订。企业秉承研发一批、应用一批、储备一批的技术创新理念，每年都研发和投入市场数个新型号整机产品，应对市场对产品不断的新要求。同时，我们也牵头成立了行业专业的产学研联盟，通过联盟内协调分工，利用各自优势快速使科研创新成果转化落地，持续不断地提供技术创新保障。

　　其次是要积极应对不断变化的市场客户需求。从塔头式塔机到平臂式塔机，从小吨米数起重量塔机到大吨米数起重量塔机，我们永茂每次都紧紧抓住市场需求的变化，适时地推出适应于施工工况的塔机，赢得客户的青睐，引领行业的潮流。只有迅速地把客户的需求转化为应用产品和服务，才能立于市场的不败之地。

　　再次是要坚持以精工细作的工匠精神和先进精密的工艺工装及加工设备来保障一流品牌产品的品质。我们始终坚持走高端专业的品牌成长之路，始终坚持不要数量要质量的发展理念。我们不惜成本引进行业内先进的自动化加工设备，自主创新研发各种工装设备，来保障产品的精度，推动品牌的信赖度。

　　我想永茂的成长经验也适合我们工程机械行业的其他企业，我们也愿更多的行业企业抓住国内国际双循环的经济发展机遇，打造出更多的知名本土品牌。