2022年8月23~24日，“第十九届中国工程机械发展高层论坛”在湖南长沙隆重举行。24日上午，举办了以“产业强链——协同发展、安全稳定”为主题的第一场平行论坛，烟台艾迪液压科技有限公司副总经理宋鹏参与对话。

　　张宏梅：请您对自己企业进行简要介绍。

　　宋鹏：艾迪液压是从事高端液压件的研发生产和销售的公司，经历了12年的发展，在国内液压行业目前属于第一梯队，在液压件国产化的过程中为行业做出了很多贡献，尤其是挖掘机高速发展的过程中，为液压件国产化做了自己的贡献。

　　张宏梅：新发展格局下推动产业链、供应链安全稳定发展的思路与策略？

　　宋鹏：高端液压件一直是卡脖子工程，被列为国家和行业重要的国产化产品，安全性首当其冲。

　　为此艾迪液压做了很多的工作：

　　一是国产化。我们用5年的时间，实现了高端液压件中铜合金的国产化，国产化的道路任重道远。

　　二是国内供应商因为疫情影响，关键的零部件还是两元化。

　　国内的液压件品质已有保证，但出口时国外的客户不认，因此配套件走向国际还需要不断努力。

　　张宏梅：以“产业链”为发展主线，以市场需求为导向，探索建立供应商、厂商、客户多主体融通的创新生态。主机企业与配套件产业都是工程机械产业链上的重要一环，是战略同盟、唇齿相依的伙伴关系，对产业链协同发展有哪些建议？

　　宋鹏：供应商和主机厂做到协调发展，重要的是要彼此信赖、彼此欣赏。如果没有彼此信赖则没办法协调发展，多沟通是重要手段。高端液压件产品特点就是质保期时间长，关键零部件的性能决定着主机的性能，这是我们的使命。我们只有与主机厂一起和谐发展才会共赢，才有出路，才会不断进步。

　　张宏梅：疫情冲击下，加剧了人们对于不确定性的担忧，使产业链安全被提升到了一个新高度，“逆全球化”现象悄然萌发，与其让别人“卡脖子”，不如自己来打通产业链。在基本性能满足配套要求的前提下，主机企业主要关注的因素包括质量与可靠性、品牌、价格及交货周期等，这些因素中质量及可靠性排在首位。

　　我们工程机械行业企业又是如何苦练内功，走好内生增长之路，研发出行业急需的创新型产品，最终取代进口产品？

　　宋鹏：液压件配套企业与主机厂既然是产业链上下游的关系，就决定了我们之间关系就像是一条战壕里的战士，必须协同发展，共同面对未来；液压件产品在主机上的作用巨大，无论是产品性能提升、产品一致性提升、产品寿命提升、技术选代都需要两个企业紧密沟通，进行大量的跟踪和验证。

　　近几年，艾迪与主机厂的合作也经历了艰难的努力，一开始主机厂不相信国产液压件，大家谁都不愿做第一个吃螃蟹的人，通过样品、小批的试装试用，通过3000小时保内的质量验证，现在又上升为7000小时的质量验证，应该说液压件国产化是大家摸着石头过河，走了一条谨慎之路。

　　目前，艾迪与国内四个大的主机厂达成了战略合作协议，大家在真正走一条协同发展、安全稳定之路，对上一代产品安全地使用，我们更多地探讨未来的新技术、新方向。近年来，我们与主机厂成功开发了20吨级新一代全电控阀，用于国四机型，目前正处于小批阶段，此款电控阀与艾迪拥有完全的知识产权，油耗降低5%以上，效率提高5%以上。

　　我们认为：配套件企业与主机厂能协同发展要具备以下条件：

　　（1）彼此欣赏、认可

　　（2）彼此信赖、投入

　　（3）彼此目标一致、长远