安徽叉车集团有限责任公司董事长、党委书记张德进在高层论坛上会上发表演讲

    尊敬的祁会长，各位行业同仁：

    大家下午好。

    今天，在协会的精心组织和细致安排下，我们相聚在古城西安，分析当前及今后一段时间的经济形势，总结一年来行业取得的成绩和存在的问题，勾勒行业持续健康稳定发展的思路。围绕本次会议的主题，联系工业车辆行业的特点，结合企业的实际，我这里重点讲四点，供各位参考。

    一、过去十年工程机械行业的发展

    在党的十八大召开之际，我国相关行业和领域都在总结十年来的发展成就，我们工程机械行业这十年，也是与时俱进、锐意创新、开疆拓土、成就辉煌的十年。2002年到2011年这十年，我国正处于工业化、城镇化和全球一体化的加速进程当中，GDP保持在两位数的增长，固定资产投资增幅保持在25%甚至更高。在这样一种高歌猛进的战略机遇期，也造就了工程机械行业发展的黄金十年。根据协会统计,这十年间，我国工程机械行业取得了长足发展，主要产品保有量超过500万台，其中挖机、装载机、机动工业车辆等都超过120万台。

    另外，行业内推土机、平地机、压路机、摊铺机、塔式起重机等等，也都取得了质的飞跃，2011年，全行业产销更是突破5000亿元，同比增长17%。因此，过去十年，可谓天时、地利、人和，工程机械行业从产业规模、技术水准、产品序列、后市场服务、配套件、国际化都实现了快速发展和突破，取得了令人瞩目的成就，可谓十年成就辉煌。

    二、当前的形势和存在的问题

    中国经济经过了十年的快速增长，转方式、调结构、惠民生，国内宏观调控加上外部环境的变化，一系列深层次的矛盾和问题在2011年下半年开始逐步显现，我们大行业和每个子行业也都出现了有效需求不足、产能过剩、同质化竞争、研发不足、过度促销、财务结构和现金流量恶化等一系列问题，严重影响和冲击了行业的健康稳定发展。今年前9个月，根据协会统计，预计挖机同比下降38%，装载机同比下降约30%，起重机同比下降40%，工业车辆同比下降10%，由于四季度是固定资产投资和项目开工建设的淡季，预计全年各子行业的形势不容乐观。但是，我认为也不要悲观，在复杂的国内外环境下，信心比黄金重要、转型升级比规模扩张重要，我经常在内部讲，行业或企业的发展同人吃饭一个道理，如果一个人每天都是衣食无忧，美味佳肴，应接不暇，哪还有进取心，哪还要努力，小富即安了。同样，如果我们企业，像2010年、2011年那样，天天订单都忙不完，加班加点，哪还有精力搞研发、抓管理，更不要提转型升级、调整结构了。因此，在宏观形势复杂严峻的时候，在行业步入调整和理性回归的阶段，低增长的环境，使我们可以有更多的时间和精力，真正以客户为中心，关注我们的战略规划，术业有专攻，做到有所为，有所不为；关注产品质量，真正通过品质提升企业形象；关注内部管理，提高运营效率和经济效益，实现有效益的增长，关注市场营销，诚信经营，以质取胜，提升品牌价值和顾客满意度。

    三、工业车辆行业与安徽合力的发展

    工业车辆作为工程机械的子行业，现有规模以上生产企业40多家，生产厂家超过120家，在当前有效需求不足的背景下，市场竞争异常激烈。那么作为行业龙头企业，安徽合力始终坚持专注主业不折腾，增强内质不放松，转型升级不懈怠。首先是围绕工业车辆主业，加快产品结构调整和产品档次升级。去年以来，我们一方面提高新型电动工业车辆、重型工业车辆和港口集装箱运搬装备的研发与产销；一方面发挥产业链条长的优势，发展核心关键零部件产业，公司的油缸、变矩器、车桥、高品质铸件、属具和工作装置，已经成为新的利润增长点；另一方面，加快产品升级换代步伐，其中8-10吨交流电动叉车、高品质电动堆垛车，油电混合动力叉车都是公司即将推出的新产品。其次，加强企业内部管理，从微观上，围绕自动化、准时化和彻底杜绝浪费的精益理念，合力已经四年、分三期导入、推广、深化、固化精益生产方式，扎实开展精益生产"4+4"模块的实施；同时实施第五次管理革命，引进国际一流的信息系统，建设面向工业车辆的集成信息平台；从宏观上，扎实推进“十二五”规划的落实，基本完成国内产业布局的构架，国际化进程稳步实施，推进实施卓越绩效管理模式，以系统的提升企业的基础管理和发展内质。最后，坚持规范运作、诚信经营、共赢发展。以先进的技术、优质的产品、良好的服务、厚重的文化，与相关方合作共赢，引领行业持续健康发展。

    四、对行业发展的几点思考建议

    一是经济和行业的发展周期是客观规律，在低增长的环境下，要坚定信心，心无旁骛、专注于主业。

    二是加大自主创新力度，通过引进创新、合作创新、原始创新、集成创新，形成企业的核心竞争力，在低增长环境下，提升产品品质，做好技术储备，加快技术进步与产业升级。

    三是加强内部管理和风险控制，坚持有效益的增长。

    四是围绕主业，差异化经营，发展配套件和生产服务环节业务。

    五是量力而行，稳步实施国际化和走出去战略，但不能为追求短期利益而盲目和勉强。

    六是从单个企业和中国行业的整体角度、战略高度和长远利益，切实维护企业和品牌的声誉，稳扎稳打、步步为营，逐步实现从“中国制造”向“中国智造”、“中国创造”的转型升级。

    谢谢大家。