"工程机械分行业形势与发展论坛"对话实录  

主持人李建友：

中国工程机械工业协会质量工作委员会会长李建友主持工程机械分行业形势及发展论坛

    昨天大会的主题是增信心、调结构、攻高端、促出口。今天仍然围绕这个主题，请中交西安筑路机械有限公司董事长李世坤；中国工程机械工业协会租赁机械分会秘书长李涵兵；方圆集团有限公司总工程师何永荣；中国铁建重工集团有限公司部长麻成标；沃尔沃建筑设备（中国）有限公司道路产品销售总监范建章谈谈各自企业对未来的发展以及展望。  

何永荣：

方圆集团有限公司总工程师何永荣

    我们工厂建于70年，至今已建厂42周年。成立方圆集团也已19年了。目前我们坚持以发展工程机械为主、多产业并举的发展格局，除生产工程机械产品外，还生产葡萄酒、花生油、面粉等食品。我们所处的地方在山东海阳，海阳是个县城，非常小，但是它非常有特点。60年代出生的人都会看一个电影，地雷战、地道战和平原游击队，其中地雷战发生的故事就在海阳，排这个片子也是在海阳拍的，今年亚洲沙滩运动会也是在海阳召开的。所以海阳是一个很美丽的地方，欢迎各位领导、各位朋友有空去我们方圆集团指导，去我们海阳旅游、观光。  

范建章：

沃尔沃建筑设备（中国）有限公司道路产品销售总监范建章

    感谢大家对沃尔沃多年来的支持和关注，沃尔沃集团是来自于欧洲瑞典的跨国公司，沃尔沃集团下面的产品门类比较多，我们的建筑设备属于沃尔沃产品中心部门之一。沃尔沃产品建筑有限公司总部在上海，今年是沃尔沃集团和沃尔沃建筑设备进入中国10年，2002年沃尔沃建筑设备中国有限公司正式成立，这些年伴随着中国的快速发展，沃尔沃建筑设备也获得了比较大的发展。2006年沃尔沃投资山东临工机械有限公司，使得沃尔沃产品更加完善。2009年沃尔沃投资了一亿五千万在上海建立了沃尔沃科普中心，2011年我们成立了沃尔沃建筑设备济南技术中心，把我们的设计中心推到了我们快速发展的最前沿。我们现在能够在国内提供的产品比较多，有挖掘机，还有小型的挖掘机，轮式的装载机等等，我们提倡的是能够给客户提供完善的解决方案，一个是沃尔沃的金融服务，服务总部在北京，它跟我们的汽车金融一样给用户提供融资服务。再一个就是客户支持协议，各种客户我们提供交钥匙工程，提供润滑油，远程通讯技术支持服务，还有再制造、二手机设备、租赁设备，这些都相当于后市场。在国内我们的机构，上海的总部，沃尔沃本部有170多个员工，今年一个大的变化就是沃尔沃从今年的元月份开始中国区上升为沃尔沃四个大区之一（欧洲、美洲、亚太区、中国），以前中国属于亚太区新加坡总部的一个部门，正因为中国这几年的快速发展，把中国也升格为一个大区。这几年我们在国内市场比较细化，在全国有36家经销商，有超过5000名销售服务人员，在全国扩大我们的销售网络。我们在济南研发中心，另外在山东临工，我们这边一直是一个生产基地。  

主持人李建友：合资企业在中国的市场发展，你们重要的角色和定位是什么？  

范建章：中高端产品。  

李世坤：

中交西安筑路机械有限公司董事长李世坤

    我们公司是世界500强企业，中国交通建设集团的控股子公司，我们公司成立于1959年，我们是中国机械500强和交通企业100强，同时是陕西省高新技术企业，具有陕西省筑养路机械的技术中心，最近被确立为国家级的公路养护装备国家重点实验室。我们跟长安大学也建立了养路机械研究院，我们的产品主要是围绕三大系列50个品种，有沥青搅拌系列，同时还有公路养护系列等等，产品销售基本上覆盖全国各省市自治区，近三年在国外35个国家也有我们的产品。  

李涵兵：

中国工程机械工业协会租赁机械分会秘书长李涵兵

    工程机械租赁分会，是咱们总会第29个分支机构，成立于07年年底，现在有将近200家会员，大约分成两部分会员的构成：一部分是经营性租赁，还有一部分是融资租赁类的，因为有厂商系的、有银行系的也有第三方。今年我们分会的主要工作之一是做了一个中国工程机械终端用户生存状况调查，这个报告已经写出来了。这份报告我们花了大约半年时间，跑了大约有15个省市自治区和直辖市，面对面采访了300多个客户。明年的调查准备在这月底启动，拟在原来四个产品的基础上，再增加两个品种。如大家有关于工程机械用户方面的问题可以提出来，我可以给大家说一说。  

麻成标：

中国铁建重工集团有限公司部长麻成标

    我们集团成立于2007年，现有员工总数5000余人，目前生产两个专业板块，一个是以盾构为核心的地下工程施工装备，还有一个板块是以道岔为核心的轨道装备，目前在湖南、四川、河北、甘肃等地建立了7个制造基地和9个研究院，现在已经组建了一个国家级的企业技术研究中心和地下装备工程技术研究中心，研发人员有600余人。集团自组建以来快速增长，资产总额已经达到50亿元，实现销售收入150亿元，是中国工程机械最具成长力的企业。我们集团在短短的三年，在地下装备这一块取得了变成显著的成绩，用了三年时间建成了国内最大的盾构产业基地，目前我们在长沙和兰州两个产业基地产能年产50台盾构的能力了。第二，牵头承担了国家“十二五”863计划，这个项目是由我们集团牵头承担的。我们目前研制的高端盾构已经广泛在长沙、北京、西安、武汉、广州、苏州、南京等普遍使用，目前已经成为了我国最大的盾构制造商之一。  

主持人李建友：大家通过两天的会议，每个人简短说说，我们将来是快速增长期还是平稳期，还是低迷状态，这三个阶段从每个人的感觉做一个简短的判断。  

李世坤：我们主要是平稳增长期，理由就是根据我们国家的经济发展，我们对国内的高速公路、机场、城市建设，包括将来的公路养护还是大量需要这些产品的，所以国内是一个平稳的增长期。另外，国外市场还是很大的，特别是非洲、南美、中亚、俄罗斯、东南亚，这将来也都是我们产品的增长点，所以合起来我们是平稳增长。  

范建章：我们中国大区主要是面向中国和蒙古两个国家，在我们国内现在差不多到底了，未来应该是一个平稳增长的时期。现在这个阶段我们把我们的内功做好，包括我们的后市场，我们的再制造二手机等等，包括我们的服务体系培训的更好，在现在这个时期苦练我们内功，在未来迎接更大的挑战。  
何永荣：关于发展，昨天的大会上有很多行业企业的高层领导都谈了他们对形势的认识和发展目标，他们对形势和发展都有着自己的判断。我个人认为行业近两年可能还将处于一个比较低速发展的阶段。昨天厦工的陈玲董事长讲过，近几年我们对市场过分透支，可能需要很长一段时间来消化，要消化多少，还需要时间来考验。但是从中国整体的发展，我认为以后还会有高速的阶段。我家是农村的，现在农村的建筑跟过去相比发生了非常大的变化，由此说明我们工程机械还有很多新的产品期待着我们去开发、期待着我们去补充，而不是局限于我们现有的产品去谈发展，如果我们开发的路子对了，比如：如何满足农村市场需求、怎么解放人力的问题等，我感觉我们行业还是会有新的发展。  
主持人李建友：我们在稳定的发展期，将来我们的产品，或者市场的饱和是一定的，在这样市场的容量下，每一个企业如何做好定位，它的产品结构是怎么调整的，可能大家需要谈谈，刚才何总谈到了扩展农村市场，昨天大企业都在谈高端产品，可能我们中小型企业要谈小规格的农用工程机械的问题，谈得非常好。请麻部长看看你们产品调结构有什么高见。  

麻成标：目前我们集团产业调整这块，重点要稳住城市轨道交通，这个是未来主流的市场，第二个是在矿山领域，在矿山领域目前我们现在正在煤矿井喷的建设里面采用，这个市场需求也是非常巨大的，这将彻底改变煤矿施工的技术，可以由施工装备推动施工技术，这是非常有意义的。第三，作为我们施工方来讲设备非常贵，很多施工方承担不起，目前我们正在拓展设备租赁，因为这个设备跟其他设备不一样，它必须有掌握地质情况量身订作的装备。另外就是实行施工总承包，把这一段全部给你施工完解散就可以了。未来的话地下工程装备发展将是的一个趋势。  

主持人李建友：李总，筑路机械是比较小的一个行业，企业如何走好专业化及多元化的发展道路，请谈谈您的感悟。  

李世坤：我们企业还是专业化生产，我们主要从事路面机械设备，所以我们的设备也是比较先进档次的产品，我们中国人技术上不能落后，只有技术上不落后，同时把我们的产品质量、售后服务做好，这样企业才能发展。  

范建章：关于产品未来的发展，实际上我们现有的工程机械格局，有一些根据行业不同领域，整个中国的工程机械行业要走向国际化的话，可能还有一些要做的，如果说从量来说跟挖掘机差不多，超过10万台。但是我们现在处于一种价格竞争比较多一些，装载机从我们的角度来说，沃尔沃占有装载机的量不太多，我们在未来制造本土化，我们在降低成本，参与更多国内的竞争，让更多的用户能够使用上沃尔沃的国际品牌。我比较熟悉的道路设备，我们未来的发展，我们现在的压路机最多也就是2500台，我们怎么样从单台的压路机赋予更多的技术含量，这是我们值得思考的。另外就是未来的养护设备，随着公路越修越多，养护是一个很大的蛋糕，比如铣刨机，沃尔沃是有铣刨机的，我们希望前期的工作能做得更好、更可靠一点，然后我们把沃尔沃的一些产品把它引进过来，在未来我们产品的布局更加适合中国发展的需要，然后我们把基础工作夯实，有序把它引进过来。  

主持人李建友：我从一位金融专家那里了解到一个信息，企业需要金融方面的支持，这方面有几个比例，一个是50%依赖于银行，有30%是需要金融融资租赁，还有20%才是股市，你如何看待现在中国工程机械市场的租赁现状？  

李涵兵：这个问题应该是有关融资租赁方面的问题，目前在整个租赁的行业里面，尤其是今年我们发现了一些新的动向，可能打破了原来我们对融资租赁、经营性租赁的看法，尤其是融资租赁公司和经营性租赁公司的合作发展模式。现有的租赁行业是一个比较小的行业，而且分散，每个个体都比较小、都比较分散，存在竞争无序的状态，这是一个缺少大企业的行业。在现在这种混战当中，这种小规模、小成本的租赁利润空间实际上已经很小了。我们在做调查时发现个体租赁和小规模租赁的暴利时代已经结束了，租赁公司需要寻求一种新的发展模式。前一段时间有一些融资租赁公司，包括银行系的融资租赁公司，他们也在寻找其他的业务资源，以前银行基本上都和企业厂商合作，把资金转给他们，但是现在他们觉得也可以直接进入到经营性租赁的领域。经营性租赁现在有几个制约它快速前进的因素，比如原来的租金价格比较高，让一些管理比较粗放的个体和小规模的租赁公司的生存状况也很好，但现在行业的市场形势让这批人已经感觉到相当艰难，可能有人觉得代理商、制造商艰难，但是我觉得用户现在也很艰难，很多人是把自己全部家当都压在了所购买的设备上，没有业务或利润太薄，对他们来说生存很艰难。所以我们租赁行业的转型升级可能会给他们一个很好的契机。  

主持人李建友：从你的回答给我得到了一个启发，我们现在要很好的应对这个市场，需要企业制造商和代理商和用户，应该是三方协同发展，形成一个联动机制，这个机制如何建立，我希望协会各专业分会，租赁分会、代理商协会和我们制造企业各个分会，要建立一个有效的机制，建立一个研究的课题，研究如何把这三方有机结合运行，形成一个体系，这是我们将来行业协会要做的很重要的课题。     我们面临的当前的形势，作为四位企业经营者，你们认为下一步首先要开展的排在前三位的工作是什么？  

李世坤：我们第一件事就是内抓管理，第二件事是外抓市场，第三件事是实现制造者跟使用者的共同价值，这样才会有比较好的市场。  

范建章：第一、我们要抓好现在的风险控制；第二、我们要推出我们的新产品；第三、我们要做好客户服务、客户关怀的后市场工作。  

麻成标：第一、提升咱们企业内部的管控能力；第二、完善我们集团的产品产业布局；第三、提升企业的技术创新能力。  

何永荣：我们这个企业可能跟在座的大家所在企业不太一样，所以我们现在实际上真正要做的事就两个事，第一是认真、第二是创新。产品创新、管理创新，现在对我们来讲最重要的是搞营销方式的创新。过去方圆曾经创造过一种营销方式，在90年代取得了非常大的成就，后来我们山东其它一些企业又创造了另外一种营销方式，就是将一些小产品低价给业务员，业务员再卖出去，我们很关注销售环节的利益。现在许多大企业使用按揭、融资租赁等销售方式，我认为这是一种非常先进的营销方式，对于中小企业如何应对这种营销方式，怎么解这个题，这是我们需要创新的事情。再下来是产品的创新，生产工艺的创新。第二个是认真，我们中小企业必须认认真真的做好自己的每一件事情，现在我们工程机械还在谈螺丝松动的问题，我们达到了很高的水平，达到了世界第一，结果我们却没有解决螺丝松动的问题，我觉得这个问题才是我们中华民族需要解决的问题。我们从现在给用户要承诺，我们绝对不会掉一根线头，也绝对不会在哪个地方漏油。

主持人李建友：通过以上的交流我们达成了一个共识，就是要坚定信心对未来工程机械市场还是充满信心的，我们有一个期望，就是平稳增长期，期待在这个期间会持续发展，使我们中国的工程机械市场从一个快速增长期到一个成熟增长期。大家都谈到市场，企业是不是根据这个市场，也要做一个转变，我们从过去的过热盲目跟随的不成熟的企业，变成一个成熟企业。每一个企业如何做好自己的定位，如何做好产品结构的调整，如何细分市场，如何把你的企业向第一产业、第二产业、配套产业发展？如何协同我们产业把产业链进行拉伸？要做好定位、做好打算、做好谋划，可能做到有准备再出发，会迎接每一个企业美好明天的到来。我预祝在座的各位和我们的工程机械行业兴旺发达，预祝我们各个企业获得第二个美好的春天，