2025年5月14—15日，以“开新篇、拓新局、创新绩”为主题的第二十二届工程机械发展高层论坛在山西太原召开。

　　15日上午，在以“守正创新绿色智能——工程机械行业科技发展”为主题的平行论坛（一）上，14家企业领导围绕论坛主题，结合当前工程机械行业绿色转型与智能化升级的迫切需求，深入探讨了行业在科技创新与可持续发展方面的新路径和新机遇。与会嘉宾一致认为，在“高端化、智能化、绿色化”目标的引领下，工程机械行业必须坚守质量与安全的底线，以创新为驱动，加速绿色技术的研发与应用，推动智能化产品的迭代升级。通过加强产学研用的深度合作，构建绿色智能产业生态，提升行业整体的科技水平和核心竞争力，为工程机械行业的高质量发展注入强劲动力。

　　平行论坛（一）第二场

　　对话嘉宾：

　　申锡机械集团有限公司董事长吴仁山
　　福建晋工新能源科技有限公司市场总监陈文啟
　　北京京东数智工业科技有限公司储运采销部负责人赵伟同
　　青岛科泰重工机械有限公司副总经理李顺舟
　　康明斯（中国）投资有限公司发动机事业部销售总经理马骥
　　马鞍山方圆精密机械有限公司党委书记胡闯
　　河南蒲瑞精密机械有限公司总经理张胜

　　平行论坛（一）第二场对话现场

　　论坛开场主持人：中国工程机械工业协会秘书长助理李春升

　　论坛对话主持人：中国工程机械工业协会双碳工作委员会秘书长邸鹏远

　　以下为对话实录：

　　邸鹏远：请简要介绍自己及所在企业的情况。

　　北京京东数智工业科技有限公司储运采销部负责人赵伟同

　　赵伟同：2017年，京东工业成为独立的业务单元，定位为工业供应链技术与服务解决方案提供商。我们主要服务三类客户。

　　第一类是超万家大型企业客户，他们过去主要采用招投标方式进行采购。

　　第二类是数百万家中小企业客户，我们能够更高效地触达和服务他们。

　　第三类是数亿个人和家庭消费者。

　　这些合作伙伴和用户群体都是我们多年积累的宝贵资源，未来也将持续为行业上下游伙伴提供支持。3年前，京东工业开始与工程机械行业合作，目前，京东平台已经可以购买叉车等工程机械产品。

　　京东工业的初衷是帮助客户精准对接目标群体，同时让消费者能够购买到优质的"中国制造"产品。希望通过我们的努力，实现供需双方的高效对接，推动产业升级。

　　邸鹏远：守正才能不迷失方向、不犯颠覆性错误，创新才能把握时代、引领时代。在工程机械领域，如何理解“守正创新”并践行这四个字？

　　赵伟同：每家企业都在自己的领域践行着守正和创新。以京东为例，我们从商品销售，发展到通过技术创新为客户提供服务和解决方案。对于制造企业来说，在保持生产、研发、制造等传统优势的同时，运用互联网技术实现降本增效，这就是一种创新。

　　举个例子，我们合作的一家德国工业企业，他们对自己的产品定位非常清晰，即面向12类具体场景和用户。线下通过直销和分销团队服务客户，京东则通过数字化手段赋能：企业客户注册时会提供区域、行业、规模等画像信息，我们可以帮助品牌精准触达他们的目标客户群，比如江浙沪皖地区、二线城市、化工制造行业、中等采购规模的企业等，实现更高效的转化。

　　对于工程机械制造企业来说，与京东合作就是将线下成熟的客户开发模式转移到线上，同时把线下积累的产品讲解和客户服务的优势，用数字化的方式继续发挥价值。京东工业要做的，就是将传统制造业的研发、生产、供应链等优势与互联网技术深度融合，打造新型产业互联网。

　　在工程机械领域，京东与林德合作推广手自一体电动搬运车，双方共同锚定万台销量；帮助三一推出的高功率锂电叉车找到更多重工况需求用户；与合力推出全新系列产品线，共同推广"买合力上京东"。

　　这些合作不仅实现了资源整合，更帮助厂商沉淀用户资产、品牌资产和数据资产，实现更安全、高效的客户触达。

　　我认为，创新未必是彻底改变，也可以是在自身优势基础上与其他产业相互融合，对行业和平台来说，这就是产业互联网的创新实践。

　　邸鹏远：如何将绿色理念贯穿于产品设计、制造、使用以及施工全过程，并将智能技术应用于智能设计、智能制造和智能化施工等领域，从而在守正创新的科学发展理念下，推动企业实现更全面、更可持续的发展？　

　　赵伟同：京东工业始终立足于解决行业痛点。目前，产业链中直接物料成本已经得到很好控制，但占总收入10%的间接物料成本仍存在较大优化空间。

　　来源：协会宣传工作部根据现场实录整理
　　初审：董萌
　　复审：尹晓荔
　　终审：吴培国
　　编辑：赵利祥