2014年11月5日，由中国工程机械工业协会主办的“第四届四次会员代表大会暨第十三届中国工程机械发展高层论坛”在安徽省合肥市隆重召开。来自国家及安徽省、市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300多人参加了本届行业年度盛会。

三一集团有限公司董事、副总裁赵想章在第十三届中国工程机械发展高层论坛上作主旨演讲

    三一集团有限公司董事、副总裁赵想章在第十三届中国工程机械发展高层论坛上作主旨演讲，内容如下：

    几天前我参加一个中欧国际的会议，来自国内和30多个国家的企业代表在会上不约而同的谈到中欧国际过去13年高速发展情况。最后大家讨论的结果是认为有两个核心观点：一是创新发展之路；二是国际化水平人才。我觉得这两个主题很好的切合了“强科技、促发展”的主题，所以今天借这个机会结合三一重工的一些想法和自身的思考，跟大家做一个介绍。

    前面曾光安董事长就宏观经济以及行业发展趋势做了很好的阐述，非常赞同。在过去的十年，中国工程机械高速发展有几个方面的原因：

    第一、三高的支持推动了制造业和工程机械行业发展。首先是高投资，投资里面占GDP的比重，纵向看，在大跃进时代，最高比重占到42.8%，但是最近两年，最高比重占到52.5%，横向比较来看，在日本70年代，最高比重最高点的时候占了40%，韩国在90年代也是高速发展的时期，占了40%，这个比例已经非常之高，我们不再有可能再有更高的投资占GDP比重。

    第二、数据。高房价，在80年代初期，5千元可以买一套房子，90年代5万元能买一套房子，2000年是50万，现在需要500万，所以，高房价也促进了行业的发展。

    第三、高创业率。现在是一个万民创业的时代，每个县每个村家家户户都有很多人创业买工程机械、买挖掘机械，买其他工程机械产品，三高促进了工程机械行业的高速发展。

    另外3个红利也促进了工程机械行业的发展，一是人口红利，根据专家预测到2015年，中国社会有工作能力的人员可能达到73%，2015年以后，人口红利可能进入一个拐点；二是制度红利，国企改革从80年代初期开始，1994年房改，2000年加入WTO等，这些改革都给我们带来了一个红利，所以促进了工程机械行业的发展；三是资本市场的红利，资本市场的发展对行业发展是非常有利的，在中国的资本市场来看，除了上海的主板市场，深圳的创业板市场，现在推出来新三板，另外加上各个省市的产权交易市场，已经开始是从主板到柜台交易，另外投资来源范围很小，从天使投资者到VC风险投资者到PE投资者等，所以，多元化、多层次的投资支持了工程机械行业的高速发展。现在“三高”已经不高了，工程机械行业面临着发展的挑战，再也没有高速发展的时代了。

    面对转型和市场变化的环境，三一有自己的一些看法。首先要紧跟时代的主旋律，紧跟国家的发展战略，立足于创新，就是我们讲的强科技。

    第二要全面推行价值销售。大家都在追求市场规模，我们需要全面有价值的销售，把客户分为四大类，比如国际客户，需要把他很好的留下来，严格控制国家风险，在经过高速发展的十几年，现在已经积累了一些不足，但是我们也通过行业的协调，让这些风险通过几年的时间，能够很好的消化掉，这是我们的亮点。

    第三各层级的人才，尤其是具有国际化水平的人才，另外是具有创业意识和工作激情的人才。把中国乃至世界最顶级的人才、专家，包括大学咨询机构的人才请到企业来，在现在这个时期，要增强创业的意志，过去做营销能很快赚钱，而现在赚钱太难，管理人员、技术人员以前能取得的成绩，现在来做就更难了。两个聚焦，聚焦产品，聚焦市场，不是盲目的去开发。海外市场，尤其要培养核心理念，服务核心理念是24小时，一年365天都是为客户服务的，但是这个理念在美国、欧洲根本就不行，所以文化不能传承，这就需要进一步论证。在非洲的投资工厂，上午发了工资，下午这个人可能就跑掉了，就不来上班了，关键是一个礼拜以后他又来了，他说我的钱用完了，这是非洲文化，所以要培养我们的核心文化，传承我们的核心文化基础，这是拓展国际业务时要特别注意的。

    21世纪是产品过剩的时代，同时也是服务不足的时代，我们的服务现在是明显的不足，我们的后市场其实具有广阔的发展前景，包括配件、物流、租赁、再制造、融资等，这些都是我们未来具有发展前景的领域，加强服务能力建设体系，也可以为我们带来新的利润增长率和新的销售收入。

    全面提升组织效率，流程必须进行信息化，现在我们也在大规模的投入，包括新品升级，包括软件投入，今年适应市场高速发展，抓好管理体制，如何根据时代变化而变化，所以建立一个适应现代市场情况的变化，建立一种新的组织机构，必须把过去多余的组织机构去掉，多余的组织层次去掉，多余的岗位去掉，只有通过这些努力，才能够更加适应时代的发展。

    总之，虽然面临不利的宏观经济形势，但是仍然要坚持不懈的，持之以恒的构建一个行业环境。相信中国工程机械行业在行业协会的带领下，一定能够打造出广阔的天地，一定是整个行业里的NO.1。