2014年11月5日，由中国工程机械工业协会主办的“第四届四次会员代表大会暨第十三届中国工程机械发展高层论坛”在安徽省合肥市隆重召开。来自国家及安徽省、市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300多人参加了本届行业年度盛会。

    6日上午，在开场主持人协会副秘书长王京斌和对话主持人租赁分会秘书长李涵兵共同主持下，"科技创新与未来发展"分论坛第三场高端对话开始。在对话环节中，北京建机院党委书记、建筑机械标委会主任田广范、抚顺永茂建筑机械有限公司总经理史勇、工程起重机分会会长、京城重工有限公司懂事长苏杰、成都工程机械股份有限公司董事长李一东、江苏八达重工机械有限公司董事长陈利明和第一设计研究院副院长王玉珏等六位嘉宾围绕“科技创新与未来发展”的论坛主题就行业关注的热点和企业自身发展情况展开深度对话和现场交流。

对话嘉宾：抚顺永茂建筑机械有限公司总经理史勇

    抚顺永茂建筑机械有限公司总经理史勇就应用新知识、新技术、新工艺的科技创新和基于互联网与物联网营销模式是企业发展所必须拥有的情况进行了说明。他说：

    我认为科技创新应该是一种创造和发明，应用新知识、新技术、新工艺，新材料，采用一种新的生产方式和经营管理模式，开发产品，提高产品质量，提供一个全新服务的过程。我初步算了一下，塔机行业在工程机械行业里占5%的比例，塔机行业的一年销售额在300亿左右，工程机械行业在5600多亿，塔机行业经历了由当年技术引进，消化吸收，以及模仿创造的过程，现在已经进入了完全靠我们自身能力开创新产品的时代。

    我们的产品在刚开始的时候也是模仿为主，到2000年以后，在市场占了主导地位。为什么中国的产品能够这么快的取代国外产品？实际上技术是没有国界的，大家可以互通互学。对于塔机行业，主要体现在两个方面：第一是技术创新，我们要采用一个标准，要有一个技术的设计手段，同时还要采用一些新材料。例如玻璃钢纤维它的强度是我们钢的三到四度，它的密度又比较轻，大概是钢的1/4或者1/5，还有碳纤维可以用在塔机的缆索取代钢绳。玻璃钢纤维可以做一些平台，以降低材料的重量，同时提升了启动的性能。还有智能化自动远程控制维护，在德国展的时候看到外商的介绍，他们给客户提供全程服务，我坐在家里就可以看到客户对设备的使用情况，当出现故障点后方就有提示，把解决的方案发送给客户，需要维护的零部件已经在途中了，客户很短的时间就收到零部件，我们中国塔机行业发展也应该朝着这方面努力。第二是营销模式的创新。我们塔机的销售乃至整个工程机械行业的销售，都应该利用好现代互联网与物联网的技术与平台，当国外的客户在网上给我们下订单，同时支付货款的时候，不需要厂家再去报关定仓，全套手续都是利用物联网和互联网，客户在家里就能收到我们工程机械产品，这是今后工程机械在销售模式上有所突破的几个方面。

    我们在塔机行业出口排在第一位，应该说我们起点比较高。每个国家的标准不一样，我们搞塔机设计采用国际标准，安全的标准也有别于中国。我们首先达到欧盟的标准。比如我们国内的系数超过110，欧盟超过125，我们国家超载125，他们是超载140，按照欧盟的标准设计，适合于很多国家。比如新加坡采用MOM的标准，只要获得欧盟标准，产品到了新加坡以后，做正常的检测就可以了。比如台湾认德国的DM标准，中国的产品只要获得了它的印证就可以到台湾来，俄罗斯也有自己的标准，但是只要你符合欧盟的标准即可，无外乎欧洲人身材比较高大，中国的标准通道是300，它要求500，平台、栏杆中国要求1米，它要求1.1米。我们之所以能够走出去，就是因为我们采用很高的标准。

    2008年我们的产品80-90%是出口的，金融危机以后，国际需求量很少了，我们把所有的精力放在国内，用在大型的核电站，大型的体育场馆建设，中国的施工单位也愿意用高品质的产品。，今年市场滑坡我们没有下滑，我们靠出口的拉动，国外市场不好的时候，我有国内市场，国内市场不好的时候，我有国际市场，这就取决于你站的高度，这是我的一点体会。