2017年4月13日，乘着全国两会胜利召开的春风，中国工程机械工业协会五届二次会员代表大会暨第十五届中国工程机械发展高层论坛在素有孔孟之乡、运河之都美称的山东济宁隆重召开。会议同期，以“供给侧改革与行业发展”、“从“走出去”到“走进去”—一带一路愿景和打造国际化企业”为主题设置了两场分论坛，来自行业各专业领域近40家企业代表共聚一堂，共同分析形势、交流企业供给侧改革、海外发展之路。

    辽宁三三工业有限公司副总经理吕春雷、中交天和机械制造有限公司总经理高光辉、中铁工程装备集团有限公司院长卓兴建、中铁隧道局设备中心主任蒙先君、蚌埠行星工程机械有限公司董事长姚爱民、北方重工集团有限公司掘进分公司副总经理赵明和中国铁建重工集团有限公司副总经理贺勇军等七位嘉宾围绕“从“走出去”到“走进去”—一带一路愿景和打造国际化企业”的论坛主题就行业关注的热点和企业自身发展及海外开拓情况展开深度对话和现场交流。

    主持人宋振华：中交天和机械制造有限公司很早开始制造盾构机，这几年发展特别快，下面有请总经理高光辉谈谈。

中交天和机械制造有限公司总经理高光辉在第一场对话中发言

    中交天和机械制造有限公司总经理高光辉：关于海外营销，我们是一个新兵，去年海外规模占全部规模的23%，这个规模相对来说比较小。先说“走出去”，我个人理解实际上就是从跨国经营到经营跨国公司，从产品输出到产业输出这样一个过程。“走出去”就是大山里面的孩子走出去，就是你看到的迈出去那个背景。“走进去”实际上就是代表了一种面对面的融合。我觉得这个话题非常契合本次年会“机遇，理性，价值，发展”的主题。在掘进机行业，“走出去”这个话题尤其契合这个主题思想。从机遇上面来讲，掘进机行业走出去正好符合国家提出的“一带一路”思路。“一带一路”把中国经济模式向世界传播。另外，经过几年的发展，隧道掘进机行业本身技术成熟度正好是这个时候。如果是赶在2009年，2010年那个时候走出去，可能从某一些方面还是存在一些障碍。但是，现在掘进机技术、服务、理念都是达到了“走出去”的程度。就像中国的高铁、核电，实际上我们隧道掘进机也是一样，甚至走的路都是一样的，引进来，在自己的国内成熟酝酿发展，然后再导出去，这个道路也是一样的。

    另外，从市场角度讲，尤其是从去年开始，国内隧道掘进机体量忽然之间爆发式增长，这个可能大家都看到了，中交天和从2010年开始建厂，今年定单已到100台。大家想象不到定单量忽然就上来了，所以，“走出去”也是迫在眉睫，因为国内掘进机产销量大幅度的增长，将来国内隧道掘进机饱和有可能提前到来。现在如果不走出去，可能就比较晚了。

    从理性角度讲，应该看到差距，中国的隧道掘进机差距在哪里？我们与海外著名品牌在技术成熟度、创新手段和方法还是有差距的。要继续努力，要理性认识自己。实际上我们从外加工，国外技术引进到消化及自主知识产权的创立来追求技术领先、完全自主知识产权和真正创新能力，这一块儿自身做的还是不够。“走出去”要避免恶性竞争，甚至是釜底抽薪，各自为战，我们掘进机联盟应该是抱团出海，前几位公司代表都是在讲抱团出海的问题。我看了一下，现在有一个产业联盟，我觉得应该增加协会对产业联盟的引导力度。

    如若不然，估计海外的盾构机价格大战马上就要开始了，因为企业现在都意识到要“走出去”。所以，应该加强引导、沟通和抱团，包括跟国内一个产业相互拉动。关于“走出去”我有几点体会，首先是产业内联盟的加强，另外，制造行业跟施工行业要抱团出去，这一点很重要，铁工、铁建都有自己的施工队伍，实际上不只跟自己的集团，也包括其他海外施工集团都要加强融合，施工和机械的互动对于走出去的步伐要加快。从机械制造角度讲，就是跟项目的设计方的融合和沟通，针对特殊环境和特定工况进行设计。尤其一开始把我们中国企业营销方面的灵活性体现出来，现在海外一些制造商比较死板，而中国企业就好一些，比如说出租、融资租赁、售后回购和再制造，这个方面比较的灵活。

    总的来讲，要认清自己，还要有梦想。所以，就用昨天主旨演讲人话说，仰望星空，要脚踏实地，我们路还有很长。

    主持人宋振华：谢谢高光辉总经理，中交天和刚开始的时候，包括在做企业生产评审的时候就发现跟铁建、铁工两家企业走的方向不太一样，他们当时还是依靠国外扶持在做这方面的工作，铁建和铁工有几百人的专门研究团队进行研发。中交天和最初只有十几个人的研发团队，与大企业有差距，目前正在大量招收人才，从去年开始发展的特别快，所以，定单量上来了，生产也上来了。