2017年4月13日，乘着全国两会胜利召开的春风，中国工程机械工业协会五届二次会员代表大会暨第十五届中国工程机械发展高层论坛在素有孔孟之乡、运河之都美称的山东济宁隆重召开。会议同期，以“供给侧改革与行业发展”、“从“走出去”到“走进去”—一带一路愿景和打造国际化企业”为主题设置了两场分论坛，来自行业各专业领域近40家企业代表共聚一堂，共同分析形势、交流企业供给侧改革、海外发展之路。

    辽宁三三工业有限公司副总经理吕春雷、中交天和机械制造有限公司总经理高光辉、中铁工程装备集团有限公司院长卓兴建、中铁隧道局设备中心主任蒙先君、蚌埠行星工程机械有限公司董事长姚爱民、北方重工集团有限公司掘进分公司副总经理赵明和中国铁建重工集团有限公司副总经理贺勇军等七位嘉宾围绕“从“走出去”到“走进去”—一带一路愿景和打造国际化企业”的论坛主题就行业关注的热点和企业自身发展及海外开拓情况展开深度对话和现场交流。

    主持人宋振华：各位老总好，我们这个行业这几年发展的很快，不管是主机单位，还是配套件施工单位，都是行业的排头兵。现在我们这个行业“走出去”确实是走的相当好了。那么，在“走出去”的过程中，怎么能够做到“走进去”？请谈一谈各自的看法和想法，我们先请习主席到访过的企业，中铁工程装备集团有限公司院长卓兴建谈谈。

中铁工程装备集团有限公司院长卓兴建在第一场对话中发言

    中铁工程装备集团有限公司院长卓兴建：今年是第二次参加盾构分论坛，感谢协会提供这个平台，给大家相互交流的机会。首先把中铁工程装备这几年“走出去”的情况做一个简短汇报。

    说起来中铁工程装备是一个新公司，2009年正式成立，专门做盾构机业务。企业成立初期制定了两大战略，第一、品牌战略，第二、海外战略。所以，企业义无反顾坚定走出去，2013年国家“一带一路”战略更加坚定了这个思路。2011年抓住一个机会，中国中铁中标了马来西亚一个地铁项目，当时业主到中国来考察参观了很多非常复杂的项目，有一台设备在北京地铁10号线运行，我记得很清楚，当时地质非常的复杂。前面有几台类似的设备都没有干的很好，但是，这一台设备表现的非常突出。老外发现了很多的亮点，改变了他们对于中国制造的一个认识，或者是一个想法。但是，最终中标了两台。但是，随后的制造，还有使用过程当中这两个设备表现非常突出，经历了新加坡，马来西亚复杂的地质环境，这个是第一次走出国门，表现还是很可以的。接下来进入新加坡市场，因为有马来西亚的业绩，走进去的时候就更加顺一些。到目前为止，各种各样的机型都是，如泥水、土压、巨型凝管等，上海隧道有一台也在施工，表现非常好，认为这个是新的理念，把设备和工法引进新加坡。

    对于他们来说也是一个新东西，该项目去年已经顺利贯通，还拿了当地项目管理协会最高奖项--金奖，成为新加坡业主的一个亮点。随后，设备又进入了以色列等国家，成为“一带一路”中国装备，中国制造走出去的典型案例。到目前为止，马来西亚、新加坡、韩国、越南、以色列和黎巴嫩都有我们的设备。我们还特别注重海外一些代理机构的工作，我们在新加坡有一个类似于服务机构，香港有一个合作公司，2013年在德国成立一个子公司，包括一个研发团队，澳大利亚有一个公司在这边，从2016年到今年3月份，我们海外机构跟踪的项目接近有100个。我这边正式出的方案接近200套，海外代理机构起了非常大的作用，为我们走出去提供了一些便利条件，这是企业这几年一个发展的情况。最后总结一下，走出去这个过程中有几点比较重要。

    第一、抱团出海。就是施工加装备强强联合，我们施工队伍在国际上的优势可能比装备更加明显，背靠大树好乘凉，我们就靠其他的兄弟单位一起出去，这种机会就会大大增加。也是有这种设备带着施工队伍出去的情况，我觉得这是相互的。

    第二、产品质量、品质。马来西亚也好，新加坡也好，实际上都是靠着这个品质，都是这个业主眼见为实，看到了实实在在的一个品质，这才能够走出去。

    第三、信任。我们有一个特殊的项目在越南，没有通过什么招标，因为非常的信任，为什么非常信任？因为前期提供了很多的这种服务，一个改造的服务，这个服务过程当中是建立了深厚友谊，这种也是走出去很好的一个办法。

    主持人宋振华：“走出去”关键还是靠自身的实力，包括刚刚说的越南项目，也是在服务过程当中充分地展现了自己的实力，不招标就给你一台，所以，实际上还是要有支撑的实力。