2017年4月13日，乘着全国两会胜利召开的春风，中国工程机械工业协会五届二次会员代表大会暨第十五届中国工程机械发展高层论坛在素有孔孟之乡、运河之都美称的山东济宁隆重召开。会议同期，以“供给侧改革与行业发展”、“从“走出去”到“走进去”—一带一路愿景和打造国际化企业”为主题设置了两场分论坛，来自行业各专业领域近40家企业代表共聚一堂，共同分析形势、交流企业供给侧改革、海外发展之路。

    辽宁三三工业有限公司副总经理吕春雷、中交天和机械制造有限公司总经理高光辉、中铁工程装备集团有限公司院长卓兴建、中铁隧道局设备中心主任蒙先君、蚌埠行星工程机械有限公司董事长姚爱民、北方重工集团有限公司掘进分公司副总经理赵明和中国铁建重工集团有限公司副总经理贺勇军等七位嘉宾围绕“从“走出去”到“走进去”—一带一路愿景和打造国际化企业”的论坛主题就行业关注的热点和企业自身发展及海外开拓情况展开深度对话和现场交流。

    主持人宋振华：接下来有请中国铁建重工集团有限公司副总经理贺勇军谈谈。

中国铁建重工集团有限公司副总经理贺勇军在第一场对话中发言

    中国铁建重工集团有限公司副总经理贺勇军：铁建重工是这个行业的后来者，从2016年开始我们叫做海外元年，因为作为一个新来者，更多经历是放在国内，在国内有很多的定单，前两年也是做不过来。所以，在海外经历还是远远不够的。从2016年加大了海外发展的力度，把工程机械海外经营方面跟大家分享一下我的体会。

    第一、工程机械设备要跟工程和施工相结合。尤其是掘进机，全部设备没有一台是一样的，这是根据整个地质状况，施工队伍，工程进度的要求等来进行个性化设计，是一定要结合工法和工程特点来做。在走海外的过程当中，企业提出了两行三化九令，有两点是跟海外做的相关的。1、数字化。2、全球化。作为一个后来者，做的大，但不是最强。真正做的强就是国际化集团。我们有很多不足的地方，在做海外项目过程当中发现，首先，品牌影响力不够。第一台掘进机最早是由英国人制造的，后来欧洲和日本相继学会制造，都得到了长足的发展。所以，在一带一路推广产品过程中，很多人还是对这些老品牌有认识。跟欧美品牌、日本技术相比，铁建重工优势在哪里？所以，我们的产品必须做个性化。目前，伊朗、俄罗斯出口了几台设备，还有一些项目正在洽谈之中。作为整个布局的考虑，这几年还是打基础，我们推一带一路推了很长时间，包括中国铁建，原来海外也是做的非常的好。我们有国际集团、中土，还有一些特定区域都做的非常好。但是，这些年为什么我们的发展后劲不足？

    第二、海外经营会有很多因素来制约企业发展。1、地缘政治因素影响。2、各国经济实力不同，基础建设投入有一个落地过程。3、贸易保护主义有所抬头。那么，我们做掘进机这一块儿，不可以向其他工程机械一样随便找一个地方，随便拉几台设备放那里，这是做不到的。因为设备个性化太强，都是量身定做的。由于设备本身价值高，需要跟当地财团、设计公司、大的建设公司和工程公司长期合作，以服务的形式做。但是，由于很多原因，方案做了很多，但不一定采纳。

    从印度来讲，他自己本土是没有生产掘进机企业的。目前有德国企业在印度准备筹建掘进机的工程，印度在掘进机方面需求量很大。但是，通过几年跟踪后发现，原来我们的一些产品到印度去了就是卡住了，造成对中国产品不好的认识。我们的设备出口伊朗和俄罗斯都是第一次，当地对我们企业和产品不了解，所以我们只是大，不是强，说明在国际化方面做的还是不够。尤其是掘进机行业，大部分都是打其它牌子在做，没有自己的品牌。我在很多的场合都说过，第一台盾构机已经有100多年历史，为什么这么多品牌用到中国来，在中国本土掘进机竞争已经国际化了。掘进机在中国发展好，是因为中国很多城市在进行地铁建设，建设体量大，造成了今天中国掘进机行业蓬勃发展的局面。那么，30年前各位要买手机，那会儿肯定会买爱立信、诺基亚、摩托摩拉。但是，今天手机有可能买华为、小米，印度到处都是OPPO，你也许会买苹果，因为技术已经发展，性价比更好。但是，苹果以前做过手机吗？华为做过手机吗？业绩在哪里？我们经常在国外碰到这样的问题，但是，我们不害怕这样的问题。我们接触的客户都是第一次，尤其在海外卖设备的地方都是第一次。所以，能够来跟我们共同做方案就有保证，可以看我们的工厂，我们有信心合作。虽然在海外要面临贸易保护主义等问题，但是，铁建重工集团非常有信心做好海外发展。我们坚信，将会把代表中国制造的工程机械推到国际上去。我们愿景是不仅要做到最大，还要做到最强。

    主持人宋振华：说的非常的好，中铁建跟中铁工是依靠着施工企业，刚刚也是说了，盾构机行业有施工企业，有一个强大的支持。他们两家目前是国内掘进机行业第一梯队。每年的产量是第一、第二名。