2017年4月13日，乘着全国两会胜利召开的春风，中国工程机械工业协会五届二次会员代表大会暨第十五届中国工程机械发展高层论坛在素有孔孟之乡、运河之都美称的山东济宁隆重召开。会议同期，以“供给侧改革与行业发展”、“从“走出去”到“走进去”—一带一路愿景和打造国际化企业”为主题设置了两场分论坛，来自行业各专业领域近40家企业代表共聚一堂，共同分析形势、交流企业供给侧改革、海外发展之路。

    内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰、江苏申锡建筑机械有限公司总经理吴杰、青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷、方圆集团有限公司副董事长何永荣、福建南方路面机械有限公司总监周炜、杭州爱知工程车辆有限公司董事长俞沉等六位嘉宾围绕“从“走出去”到“走进去”—一带一路愿景和打造国际化企业”的论坛主题就行业关注的热点和企业自身发展及海外开拓情况展开深度对话和现场交流。

    主持人侯宝佳：青岛有一位帅才，青岛科泰重工机械有限公司（以下简称“青岛科泰”）总经理姚录廷，请你来谈一谈。

青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷在第二场对话中发言

    青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷：“一带一路”，现在的“走进去”，“走出去”热度很高，想给大家泼点冷水。做企业不可以搞运动，搞运动是做不了企业的，因为做企业最核心是要赚钱，不可以赔本赚吆喝。

    政治上可以赔钱去做一些事情，做企业赚钱是唯一的目标。我在央企工作过多年，不可以拿他们的标准衡量我们，中国企业80%还是中小企业，如果用中字头企业走出去的模式，中小企业到时候连衣服都穿不上，一定是这样的。国企赔一点钱，可以交学费，作为民营企业赔一点钱就是白干了三年，作为央企，赔上几十亿，可能脸上没有光，赔的多一点，可能把职位调整一下。民营企业赔多点，10年白干了，这个事情是不能做的。所以，最核心观点是要根据自己企业的情况决定要不要“走出去”？怎么“走出去”？怎么才能以最小的投入获得最大的回报？这是企业决策的时候考虑的第一件事情。我这样讲，大家认为不要“走出去”？不是的。恰恰是从这个概念诞生的第一天起就“走出去”。因为青岛科泰和其它企业走的路不一样，青岛科泰在2003年成立时中国压路机市场竞争已经非常激烈了，做压路机怎么在国内起步？是非常难起步。简单的起步方式，有钱，买一个压路机企业，这事简单吧？起步非常的简单，但是，资金不足、零品牌、零员工开始2003年在国内做压路机可以做成吗？很多人说压路机不可以做，做不成，应该做沥青站，沥青站多熟悉，招聘合适的人半年就可以做起来。但是还是做了压路机，从海外开始做。所以要说“走出去”，青岛科泰诞生以来就是到国外先成长，也没有太好的办法，给大企业贴牌，一贴贴了5年。

    青岛科泰第一次在北京参加展会的时候，市场部一位老师说，青岛科泰压路机出口达到95%，我说可别这样讲，把95%写成近80%，青岛科泰从来没露过脸，一露脸出口就达到95%，谁信呢？其实超过了95%，因为给人贴牌，谁家产能上来就可以生产500台，生产不了，所以，给别人贴牌，从国外开始销售的。

    目前，销售到非洲的压路机已经有1300多台，创造中国压路机出口记录的也就这个国家，这家代理商。中交、中建、中铁买了国内设备拿到非洲施工这不是“走出去”，我们代理商是海外代理商，除了中国施工企业从国内带去的中国产品之外，市场占有率第一就是科泰，那们做的最成功。因为当地代理商规模很大，在当地民营企业中排第三，有实力，当然就做的很好。所以，企业要不要“走出去”？“走出去”以后，可不可以说真正“走进去”了？每个人要算一下账。在这个事情上是有教训的，给别人贴牌，我们的产品一直卖不到印度，印度是一个大市场，宝马在印度举办第一届展会，宝马在印度孟买的展会相当于上海宝马展一样，第一届展会，青岛科泰带三台压路机去孟买参展，那届展会中国带实物的，除了柳工装载机他的工厂在当地，第三个就是科泰压路机，当时有的建筑商说青岛科泰是中国压路机NO.1企业，其实这个信息是不对称的。但是，参展以后，通过进一步了解，在孟买工厂生产的产品市场价和青岛科泰出厂价一样，那我们有什么能力在印度把压路机卖起来呢？加上运输费用和当地高昂的官税，有没有可能？要么到那里设厂？有没有这个实力？所以，企业面临“一带一路”、“走出去”和“走进去”的时候，一定把自己的帐算一下。你有没有这个能力？有没有这个必要？这个事情真的是谁的日子谁算帐，听着“走出去”，赚了多少钱，成功经验对我们这些做企业的没有太大的意义，反而是垮掉的、亏损的这些企业对于企业就是非常有借鉴意义的，为什么亏？亏到什么事情上？我们就是非常的小心，别人赚的钱，你来学一下就可以了。卡特彼勒是行业领头企业，中国大企业这么多，当时头脑发热的时候想看看谁想过千亿，现在到二三百亿水平上面了，靠头脑发热就是没有用的。

    所以，在大的话题下企业要不忘初心，企业是要赚钱的，只要可以赚钱就可以，不赚钱的事情别去凑热闹。国企、央企很多岗位都是经营一个企业，但是，这也是一份工作，一个职业，经营好可以升职。民营企业经营的好财富积累就多一些，但是，千万记住，做任何的事情，心是热的，头脑不要发热。谢谢！

    主持人侯宝佳：谢谢姚录廷总经理。青岛科泰从创业之初就以海外市场为目标，姚录廷总经理反思过去企业经营的历程，指出企业不能轻易“走出去”，要因地制宜，根据情况来选择自己的出路。