2017年4月13日，乘着全国两会胜利召开的春风，中国工程机械工业协会五届二次会员代表大会暨第十五届中国工程机械发展高层论坛在素有孔孟之乡、运河之都美称的山东济宁隆重召开。会议同期，以“供给侧改革与行业发展”、“从“走出去”到“走进去”—一带一路愿景和打造国际化企业”为主题设置了两场分论坛，来自行业各专业领域近40家企业代表共聚一堂，共同分析形势、交流企业供给侧改革、海外发展之路。

    陕西同力重工股份有限公司总经理许亚楠、浙江天成自控股份有限公司董事长陈邦锐、广西玉柴重工有限公司董事长罗海刚、福田雷萨有限公司总经理梁兆文、福建晋工机械有限公司副总经理赵家宏和中国工程机械工业协会维修与再制造分会秘书长杨君玉等六位嘉宾围绕“供给侧改革与行业发展”的论坛主题就行业供给侧改革和企业发展展开深度对话和现场交流。

    主持人尚海波：接下来有请中国工程机械工业协会维修与再制造分会秘书长杨君玉。虽然维修与再制造分会成立相对晚一些，但是工作开展的有声有色，而且，也是符合国家的大政方针，包括现在的再制造以及取得的成绩，在国际上传统的工程机械制造商是刮目相看，做国际标准是土方机械再制造，土方机械、二手机械。国际标准制订跟方方面面的努力是分不开的，都是同仁，都是做行业工作为大家服务。请您从行业的角度多提一些建议。

中国工程机械工业协会维修与再制造分会秘书长杨君玉在第二场对话中发言

    中国工程机械工业协会维修与再制造分会秘书长杨君玉：维修与再制造分会是长期关注产品的使用、维修和再制造领域，结合这个领域的特点，就三个问题简单地阐述一下我个人的观点。第一、确实是好，这个好不用赘述了，确实从各方面销售数据，从各代理商，还有各个环节缓亏的数据都是积极的。但是这个好可能要分几个维度来考虑。首先说新思考，确实是投资拉动加需求增长，这个确实是有一定的拉动作用，但是，有没有这种可能性，举个不恰当的例子，上周开车大概第一次超速，当时在路上被管制了大概40分钟，管制结束以后，相信周边人都是超速了。过去5年可能每个从业者都很压抑，突然前面有一段很顺的路的时候，我当时是非理性的，因为本身开车很肉，第一次超速，有没有可能在中间有非理性的销售，有一些厂家的刺激，或者是有一些生产的投资行为，因为看到前面很快，想赶快过去，这个我觉得现在我们要看的也能看出来，这是二手机动性市场，一直也很好，好到什么程度和原因。

    我们一直在说，在过去的3、5年一直有一个2%的提增量，几个方面的原因。一个是客户采购，再加上海外市场稳步推进，下一步可能还会更好，因为从今年下半年到明年上半年，好多设备进入大修期，这里边蕴含着几个机会，一是维修，二是配件，再有是再制造，还有一部分设备直接淘汰、替换。所以，行业会持续、稳健发展。维修，目前来讲，没有一个爆发的增长。这也符合一般的规律。等市场比较好的时候，新机的使用率是优于旧机的使用率，这个时候它的维修率确实是下降的，但是，它有一个半年到一年的滞后期，所以下半年到明年上半年，我觉得维修整个爆发量可能会有一个比较大的爆发。

    第二、供给侧改革。改什么？对于一个企业来讲，无论你是做主机厂、零配件，还是做维修，基本上三个要素，一是要有好的研发和产能，二是要提供相对好的产品和服务，三是优惠价格。基本上这三点做到以后就可以决定一个企业的下限。你是一个健康的企业，决定一个企业的上限，我认为是核心竞争力。你的既有用户为什么最后选择你，你的新用户为什么选择你，给他一个理由，这个时候你的竞争力是比较突出的，你的品牌建设和你的产品提供以及你的用户体验，这三点实际在同一个交汇点。如果没有的话，我认为这次可能更多的是补，哪里缺哪里补。定一个目标以后，因为现在有好多企业都定自己的目标，你这方面的维度是不能拿到那个方向去做。这一轮改革是一个机会，以前可能被动地去产能，一个市场的驱动就那么多，现在市场重新起来的时候，可能要主动地去设计产品，发挥企业的能力，这才是企业的位置。

    第三、风险。显而易见，现在整个产业链方面确实是一个共同体，这个共同体大家还是多关注最远端。举一个例子，企业的用户如果赚不到钱，企业即便是有现在，也没有未来。再一个，无论是主机厂企业，还是零配件企业都关注一个增值，因为是显而易见增长的。所以，中间的更新换代、再制造就是整个产业链，是大家要持续关注的。现在整个业务模式，据分会的观察，还有个人一些判断，还没有一个好的和盈利模式出现。近一两年可能会出现一些很好的发展机会。我建议在座的各位嘉宾都是要持续关注。谢谢。