2018年4月11日～14日，在全行业深入学习贯彻党的十九大精神,深入贯彻新发展理念,着力推进供给侧结构性改革，行业发展逐渐步入上升轨道的大好形势下，以“新时代、新理念、新作为”为主题的中国工程机械工业协会五届三次会员代表大会暨第十六届中国工程机械发展高层论坛在被誉为龙城的国家历史文化名城广西省柳州市盛大开幕。

    来自中国工程机械行业各有关方面的300余名代表齐聚一堂，共同分析行业形势，探讨行业未来发展趋势，寻求行业健康、可持续发展之道。在“十六届中国工程机械发展高层论坛”上，徐州工程机械集团有限公司总经理杨东升以“坚守主业 全面发力 以高质量发展加快全球产业珠峰登顶”为题，发表主旨演讲。

徐州工程机械集团有限公司总经理杨东升作《坚守主业全面发力以高质量发展加快全球产业珠峰登顶》主旨发言

    以下是杨东升总经理演讲实录：

    一、认真学习贯彻落实习总书记视察徐工重要指示精神

    2017年必将是永久载入史册、深远影响徐工未来的里程碑之年。12月12日，习近平总书记带着春风拂面般巨大关怀视察徐工。在57分钟视察和近8分钟重要讲话中，总书记肯定徐工这些年是很成功地打造自己道路的国有企业、现代化企业，高度赞许了徐工的发展业绩，亲切勉励徐工要坚持创新发展，为国家“两个一百年”目标做出新的贡献

    徐工王民董事长全程陪同习总书记视察，当被问到徐工这样一个地方国有企业为什么能够发展到今天时，王民董事长着重汇报了徐工的“四个坚持不动摇”，即坚持创新驱动发展不动摇；坚持国际化道路不动摇；坚持打造一流人才队伍不动摇；坚持抓好党建工作，发挥政治优势不动摇。习总书记点头认可，并在面向徐工职工与劳模代表的重要讲话中说，到徐工是慕名而来，徐工名气很大，一直关注着徐工集团，对徐工的一些情况和业界的表现都是了解的。徐工这些年的发展很不简单，在很多方面都创造了骄人的业绩，有很多的排名榜都是靠前的。

    习总书记表示来徐工的目的是要看经济形势，部署2018年的经济工作，徐工的生产情况、发展情况是值得参考的一个点。通过看徐工，可以看到中国未来经济发展的一些特点。在制定经济总政策、方针的时候，中国必须牢牢把握实体经济。中国不能够泡沫化，实体经济中一定要把制造业搞好，走工业强国的道路。

    习总书记强调，无论什么产业要搞上去，就是要抓创新驱动，而创新驱动主要还是要靠自主发展。关键技术，一些基础性的东西，人家是不会给你的，你跟人家要，有句话叫与虎谋皮，他怎么可能培养出一个他认为是更可怕的竞争对手。所以要立足于自身，要有耐心，要有定力去发展。

    习总书记重点强调，必须要走高质量发展道路。在当前中国主要矛盾新定位和经济新常态下，要秉持新的经济发展理念，要走一条由高速增长到高质量发展的道路。那些粗放经营的，低水平的，重复的，仅仅是外延式的，最后是以付出资源环境为代价的，这都不行了。现在遇到了发展的天花板，必须要走高质量道路，这是一个坎，但这也是一个拐角，搞好了，中国就进入新的阶段。每一个企业，每一个产业，都要沿着这样一个思路搞好自己的本职工作。

    习总书记指出，徐工过去做得很好，是很成功地打造自己道路的国有企业、现代化企业。要求徐工进一步深刻领会、深入贯彻十九大精神，结合徐工的实际，总结过去的经验，继续前瞻把握规律，科学的、精准的来安排。

    习总书记肯定徐工的一些思路还是很清晰的，当前信心百倍，干劲十足，目标定的很提气。相信徐工一定可以做得更好，一定可以在制造业方面，在实体经济方面，在产业发展方面，为国家“两个一百年”的目标，做出徐工新的贡献！

    当习总书记转身告别时，亲切地握住王民董事长的手，王民董事长激动地说：“请总书记放心，徐工集团永远对党忠诚，为国争光！”总书记语重心长地说：“我是信任的。”

    坚持党的领导、持续彰显红色基因与政治长板是徐工永远坚守的最重要最独特的优势。在今后一个时期，徐工将把学习贯彻落实十九大和习总书记视察重要指示精神作为首要政治任务。按照总书记重要指示，认真规划十三五后三年和2025，精心打造对党忠诚、为国争光、具有全球竞争力的世界一流企业。

    二、推进高质量发展，加快转型升级

    过去的一年，徐工倍受总书记肯定赞扬的所有业绩，都是徐工历经近20年风雨艰辛，矢志改革、坚守创新和强大战略定力的厚积薄发；都是徐工历经五年多市场持续低迷，坚守主业、调整结构、苦练内功终于迎来爆发增长、再攀高峰关键转折点；都是徐工历经寒冬考验与烈火淬炼，死盯珠峰登顶目标艰苦奋斗、苦干实干最终得来的。在最新的《国际工程机械》杂志上，KHL发布了2018年全球工程机械50强榜单，中国9家企业入围，整体份额提升3.6个百分点。徐工新晋一位至全球行业第六位，距离全球行业第五的小目标还差一小步。

    第一，持续推进供给侧结构性改革和转型升级。在国家“三去一降一补”供给侧结构性改革的进程中，徐工主动作为，积极调整产业结构、优化增长方式，推动产业链转型升级。徐工扎实落地“三高一大”产品战略，扎实落地“技术领先、用不毁”行动金标准，实实在在地走向一条有质量、有效益、有规模、可持续的“三有一可”高质量发展之路。2017年，我们主营收入创造了新纪录；收入结构不断优化，经营质量持续压实，品牌出口行业第一；在收入大幅增长下，应收账款取得高质量压降效果。

    第二，持续激发全线板块爆发增长内生动力。一是起重机、装载机、压路机三大传统主机历经几十年产业积淀，优势凸显，强者恒强。总书记试驾的G1代新产品销量比重达50%，百吨级以上移动式起重机市场占有率达55.6%，千吨级以上全地面起重机7台发车形成主导优势，履带吊跃居行业第一；装载机稳居第一梯队前列；压路机等三个产品被工信部授予制造业单项冠军。二是新门类主机板块全面增长，形成百舸争流新局面。挖掘机和重卡销量双双过万台，70吨以上大挖稳居行业第一，近2亿美元M96项目产品出口发车，改变了全球大型成套矿业机械竞争格局；重卡获新能源汽车生产资质和LNG大单；随车吊、两钻产品等行业第一。三是零部件与合资企业爆发增长。360吨挖掘机油缸以工作时长超过10000小时跻身该领域世界最顶尖产品行列；高端液压阀、智能控制系统及新型电控箱形成批量产出能力；各合资企业收入、利润与新产品销售大幅增长。四是新业态加快成长步伐。工业互联网业务进入行业前三强，在新三板挂牌上市；装配式建筑业务PC构件实现批量生产，成为江苏省建筑产业现代化示范基地；物流业务、跨境电商及产融结合业务迈开新步伐。

    第三，持续大力推进“走出去”战略和国际化开拓。我们以强大定力推进海外市场扎根战略。一是海外各区域市场百花齐放。亚太区出口额同比增长71%；非洲区、西亚北非区、中亚区和“一带一路”市场出口额分别同比增长130%、106%、59%和95%；批量拿下全地面起重机出口订单，在德国使用受用户青睐。二是海外事业布局全面取得扎实进展。德国、巴西两大国际化样板运营质量扎实提升，全球化事业布局与开拓正迎来前所未有的黄金期。德国施维英连续两年全面盈利；巴西公司中标巴军方十几年来工程机械第一单，对南美八国出口额同比增长1.6倍。

    第四，持续坚守改革创新，以技术创新落地行动金标准。4月2日，苏子孟常务副会长、秘书长在参加徐工700吨挖掘机下线仪式接受媒体采访时表示，徐工敢于挑战前沿技术难题，用工匠精神开启了装备制造品质升级的新征程。新一代重大创新产品加快走向市场，4000吨履带式起重机转战祖国大江南北完成近百次吊装，全球首台八轴1200吨全地面起重机交付大客户倍受认可，国产首台套12吨装载机打破国外品牌垄断，300吨挖掘机、110吨自卸车获批量采购，GR3505大型矿用平地机出口发车，G9汉风牵引车、多功能抑尘车、水井钻机等新产品倍受用户青睐。国家发改委发布的全国1300多家国家级企业技术中心最新评价结果是，徐工以90.5分的成绩居综合评价第46位、工程机械行业第1位。

    第五，持续强抓质量夯实管理，推动各项管控水平提升上台阶。2017年是徐工的管理年，以行稳致远为主基调，重拳出击清逾期、盘资产。以补短板为主任务，突出抓质量提升，推进质量2020——用不毁提升工程，突出物流整合与备件布局，推进信息化融合提升，实施智能制造新规划。

    三、徐工未来战略考量

    刚过去的一季度，工程机械行业实现开门红。全球市场普遍预期乐观，但前方仍有贸易保护主义抬头、政府债务风险和金融系统性风险等不稳定因素。可以肯定的是，我们已有基础、有实力、有信心、有底气代表中国企业全力走向高端化和国际化深海。

    第一，定力坚守做强工程机械主业。习总书记说，企业要攀登事业顶峰，就要心无旁骛专攻主业。工程机械永远是朝阳产业，徐工品牌大平台完全可以培育承载十几个甚至几十个中国是世界细分装备市场的行业冠军，但无论怎样发展，徐工“一根筋”坚守工程机械主业的战略定力永远不会变。我们将全力夯实重卡、环境、矿机、核心零部件等新支柱板块。将推动信息技术、军民融合、资源循环再利用、金融等新产业发展迈上新台阶。

    第二，强力推进改革，为高质量发展创造新机制增加新动能。面对发展天花板问题，必须要破解深层次问题和矛盾，坚决大胆主动改革主动创新。一是抓住历史机遇突破各层面国企改革。以各层面国企改革激活全员活力和积极性，打造国企与职工命运共同体的强大动力源泉。二是坚守创新，不断出新招出实招。企业发展既要“面子”，但更要“里子”。实现“三有一可”高质量发展的关键是不简单追求规模增长，而且产品要达到“技术领先、用不毁”行动金标准，制造实现数字化网络化智能化，成本低、效率高、社会贡献强，要努力更高效益水平。

    第三，坚持登高望远，全面抓好国内国际两个市场。一是在国内市场，徐工要成为中高端转型的引领者，给客户提供价值增值的产品和服务，提升行业整体价值，坚决不打价格战，把重点放在产品竞争力、市场适应力及高附加值产品上。二是在海外市场，围绕和服务国家“一带一路”战略，布局好全球市场。虽然贸易壁垒不减，但世界市场仍大有机会，要大步走向一带一路及全球高端市场，在海外市场同样要坚决不打价格战，要抱团走出去，进一步提高中国制造在全球的品牌影响。全面提升拓展国际化事业和布局，一方面加快夯实海外企业高质量运营，同时加快实施新的全球化布局。

    第四，全力加速创新，形成技术质量的引领性突破性先进性。把握世界新一轮科技革命和产业变革大势，要深入实施创新驱动发展战略，不断增强经济创新力和竞争力。一是重塑标准，全面落地“技术领先、用不毁”并一贯到底。提升现有产品可靠性、实用性水平，将2020年质量标准提升行动全面推向深入。二是重塑生态，布局打造世界一流创新体系。在基础研究、共性研究、关键研究基础上，快速推进引领性、突破性、先进性等原创核心技术突破。三是面向2025高水平推进智能制造，以智能制造和智能化产品坚实打造用不毁的高端产品质量。

    第五，着力打造支撑珠峰登顶事业的智慧群体。徐工有一批稳定的核心人才队伍，支撑我们历经无数苦难挫折走到今天，这是徐工最宝贵的财富。这支队伍最大特点是，一根筋地只认做工程机械。红色基因、光荣传统使每名职工都具有国家兴亡、匹夫有责沉重使命感，这是徐工区别于其他企业最有力竞争长板。企业打造坚韧厚实优秀文化，更要培育一个世界范围内的智慧群体，包括全球最优秀技术精英人才、国际化精英人才、信息化精英人才和高技能工匠精英人才，都要以客户价值为中心，全力以赴地学习链接应用新知识和新思维，以时不我待的精神艰苦奋斗、扎实苦干，坚定不移地打造出“技术领先、用不毁”的产品。

    四、以责任担当，引领行业健康可持续发展

    面向未来，要清醒地看到，中国企业在世界工程机械市场份额的主体量还是在中低端里面，真正的高端市场还是很少有中国品牌。我们在产品的技术、质量、国际化水平、内部管理、体制机制、智能制造、关键零部件水平等方面与世界强手相比还有很大距离，必须看到差距保持清醒，理性地去寻找自己的发展之路，找准差距打造自己的民族品牌。技术和质量永远是徐工战略聚焦的关键点，说到底要落地“技术领先、用不毁”徐工行动金标准，要埋头苦干搞原始创新和基础研发，一点一滴打磨、改进、提升主机与零部件，在新材料、新能源、智能控制上加快创新，关键让用户拿到产品只管用、就是用不毁；这个做好了，才会让中国工程机械一步步走向全球产业的竞争制高点。

    要清醒地看到，虽然现在市场规模总量下来了，但是整个行业的价值空间还没被完全打开，各企业应该在全行业价值增长提升上多做文章。围绕中国工程机械行业和装备制造业发展，我们肩负着建立行业有序竞争游戏规则的重任，有责任引领行业往中高端发展，加快突破国外贸易壁垒和技术壁垒，打开行业新的价值空间。让用户使用中国制造的工程机械产品和装备能够有获得感，享受到和国外高端产品一样的技术、产品和服务。

    面对高质量发展的新时代和来之不易的好形势，在协会领导下，我们每个企业要总结吸取过去“重速度不重质量，重规模不重效益”等恶性竞争带来的教训，千万不能再受二茬罪，再遭二茬苦。我们一定要坚持高质量发展，坚持技术创新、市场创新，坚决突破核心零部件，全面提升中国工程机械行业面向2025的核心能力，共同抱团应对国外高端品牌对中国企业的碾压。这是供给侧结构性改革提出的要求，也是行业发展的必然之路。

    工程机械产业人都是一家人，“本是同根生，相煎何太急”。在这里特别呼吁协会，带领行业各企业共同维护好、呵护好工程机械产业发展的基础和行业整体利益，我们不能一味强调市场占有率，不能重复过去的老路，不能为抢夺市场而打价格战，不能互相挖墙脚，一定要共同保护产业健康可持续发展。应对未来，不管是贸易战、质量战还是价格战，中国都有能力把工程机械行业发展的基础打得更加厚实，以徐工等在座各位为代表的一批中国工程机械装备要走向世界装备制造的中高端，要在海外代表中国制造树立起中高端的品牌形象，关键要突出质量，突出服务，突出我们对“一带一路”国家战略实施的重要支撑力。

    习总书记说，新时代是奋斗者的时代。习总书记的视察不仅是对徐工的肯定，更是对以徐工为代表的中国工程机械行业的认可。中国工程机械行业在全球有名有位是大家共同奋斗出来的，行业的未来更需要在座的各位以坚韧不懈的勇气和魄力继续拼搏。让我们一起不忘初心、牢记使命，坚守工程机械主业，坚守改革创新，坚守高质量发展，共同推动中国工程机械产业真正在世界工程机械大舞台上、在全球产业的豪华俱乐部真正拥有中国声音、中国力量，共同为国家“两个一百年”目标做出新的贡献！