2018年4月11日～14日，在全行业深入学习贯彻党的十九大精神,深入贯彻新发展理念,着力推进供给侧结构性改革，行业发展逐渐步入上升轨道的大好形势下，以“新时代、新理念、新作为”为主题的中国工程机械工业协会五届三次会员代表大会暨第十六届中国工程机械发展高层论坛在被誉为龙城的国家历史文化名城广西省柳州市盛大开幕。会议期间，以“绿色智能与高质量发展”和“‘一带一路’与全球化品牌”为主题设置了两场平行论坛，来自行业各专业领域近28家企业代表共聚一堂，共同分析形势、交流企业绿色、智能、高质量发展和行业企业“走出去”，打造全球化品牌的发展之道。

    内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理、申锡机械有限公司吴杰总经理、广西柳工机械股份有限公司罗国兵副总裁、山河智能装备股份有限公司朱建新副总经理、安徽合力股份有限公司都云飞副总经理、抚顺永茂建筑机械有限公司田若南总经理、湖南星邦重工有限公司许红霞总经理等七名演讲嘉宾及近百名业内人士共同参与，交流行业企业“走出去”，打造全球化品牌的发展之道。

    主持人侯家宝：嘉宾每人一分钟时间介绍自己的企业。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰

    内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰：内蒙古北方重型汽车股份有限公司成立1988年，迄今30年。当时是在军转民的背景下与美国合资合作生产百吨以下的汽车，经过三十年的努力，我们的矿用汽车实现了全覆盖，产品出口63个国家和地区，销量世界前三。矿用汽车产品系列齐全，国内销量第一，市场占有率90%以上。

    主持人侯宝佳：在“一带一路”战略中，依据什么核心优势参与国际化竞争，请把你们的经验提炼出一个核心亮点和大家分享。

    内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰：矿用汽车主要用于大型露天开采的装备，海外市场被国际寡头卡特、小松、日立占据。，我们通过合资合作，产品的竞争力逐步打破了外方对我们的限制。第一，我们确定了要做世界上全生命周期运行成本最低的矿用汽车，实行人盯车的驻点服务，为客户量身订制。技术上接近外国品牌，但智能化方面还有差距。第二，我们战略是以点带面，每发展一个客户就当成树立品牌，交一批朋友，获一片市场的机会，保证每个客户都是回头客。

    主持人侯宝佳：全球化品牌是未来持续发展的路径，也是目标。请各位嘉宾谈一下全球化品牌以及未来的打算。

    内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰：北方股份是合资企业，在国际化过程中注重自己的品牌，建立自己的品牌战略。围绕差异化核心竞争力，提供周期最短，最适合的配置，量身定制产品。借助四种商业模式营销，一是借船出海，利用央企、民企走出去。二是借路出海，和世界顶级的企业联盟，买他们核心零部件，利用他们在国际市场的成熟经验、办法及思路，扩大国外的销售渠道，实现共性。三是找一流的代理商进行合作，培育我们的忠诚伙伴。四是国家资本输出，实行资本上下的合作方式。在印度尼西亚的龙头地区，我们提供较低的融资成本，吸引当地的客户。