11月22日上午，在以中国工程机械行业高质量发展论坛--“十四五”的新机遇和新挑战、中国工程机械行业市场发展论坛--新发展格局与工程机械市场为主题设置的两场分论坛中，来自行业各专业领域的企业高层、品牌代理商30多位数代表参与了四个场次的专题对话，共同探讨行业的高质量发展的经营之道，探讨行业十四五发展路径，助力工程机械行业的转型升级与创新重塑。

   以下为：北京骏马工程机械有限公司董事长黄宁在“新发展格局与工程机械市场”平行论坛(第二场)的对话实录：

北京骏马工程机械有限公司董事长黄宁

    杨义华：今天在座的嘉宾有代理商、平台企业、制造商和租赁性的企业，过去十年中国工程机械服务商有哪些变化，现在生存的状态如何，价格战后存在哪些风险？

    黄宁：这十年淘汰了大批贸易商，同时也新生了许多服务商。新出现租赁商二手机的平台、互联的平台、抖音直播、大修再制造等，这是很大的变化。只有紧随时代，才有可能在新形势下立于不败之地。

    杨义华：我们回顾了过去十年行业的发展与变化，未来十年行业的服务商需要哪些技术和模式创新才能让我们做大做强、适应行业的变化？

    黄宁：线上线下业务需要两手抓，成功的企业要有责任感和奉献精神。

    杨义华：服务商是品牌的同盟军。占有率不是服务商价值的全部，不是评价一个服务商或代理商价值的唯一标准。代理商、服务商要互通有无，加强横向合作，打造共享生态圈。

    黄宁：在互联网经济和共享经济时代，要使线上线下销售达到最佳效果，引导客户适应互联网上新的购买方式对代理商是一件很重要的事。第二代理商要提升自身能力，包括适应市场的能力，服务客户的能力以及抗风险的能力。

    杨义华：对于未来的发展，第一是共享服务，合作共赢；第二是线上线下要融合，要实现业务在线化、数字化；第三个是单一租赁要向综合租赁转化；第四点是不求所有，但求所用；第五生态链要做到一荣俱荣，一损俱损。

    黄宁：行业中领军企业必须要有责任感和奉献精神，才能得到厂家和代理商的拥戴。

    杨义华：总结归纳一下，服务商是品牌的同盟军。占有率不是服务商价值的全部，不是评价服务商或代理商价值的唯一标准。代理商、服务商要互通有无，加强横向合作，打造共享生态圈。要成为行业生态圈的主导者，一定要做正确的事，有格局，有责任心，对行业有担当，同时要有好产品、有好规模或者有很好的盈利性。要研究成功者背后的商业逻辑。

    黄宁：大家荣辱与共在一条船上发展。