11月22日上午，在以中国工程机械行业高质量发展论坛--“十四五”的新机遇和新挑战、中国工程机械行业市场发展论坛--新发展格局与工程机械市场为主题设置的两场分论坛中，来自行业各专业领域的企业高层、品牌代理商30多位数代表参与了四个场次的专题对话，共同探讨行业的高质量发展的经营之道，探讨行业十四五发展路径，助力工程机械行业的转型升级与创新重塑。

   以下为：北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升在“新发展格局与工程机械市场”平行论坛(第二场)的对话实录：

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升

    杨义华：今天在座的嘉宾有代理商、平台企业、制造商和租赁性的企业，过去十年中国工程机械服务商有哪些变化，现在生存的状态如何，价格战后存在哪些风险？

    杨驰升：行业这十年的变化确实很大，过去我们招业务、跑客户、做售后服务，而现在我们在大平台作战略、带团队、建系统；规模不一样，业务的复杂性也不一样，所以要求会更高；以前挣钱依靠信息不对称，现在则是依靠品牌的溢价能力。现在代理商靠规模赚钱，没有规模，厂家就把你抛弃。

    谁在打价格战？代理商或是制造商，众说纷纭。代理商靠溢价能力，靠服务能力挣钱，而不是靠价格取胜。制造商也一样，要有核心竞争力的产品。作为代理商企业要不忘初心，脚踏实地，既要生命的长度也要生命的宽度，要持续增长、健康发展。

    杨义华：服务商是品牌的同盟军。占有率不是服务商价值的全部，不是评价一个服务商或代理商价值的唯一标准。代理商、服务商要互通有无，加强横向合作，打造共享生态圈。

    杨驰升：一个好的品牌一定有一个强大的代理商支撑。

    杨义华：对于未来的发展，第一是共享服务，合作共赢；第二是线上线下要融合，要实现业务在线化、数字化；第三个是单一租赁要向综合租赁转化；第四点是不求所有，但求所用；第五生态链要做到一荣俱荣，一损俱损。

    杨驰升：好品牌一定有强大的代理商队伍支撑。好产品和好服务一定会有高的市场占有率。我们的生态圈一定是厂商互赢的生态圈。

    未来行业的引领品牌，应该具备三个特点：第一，品牌不损人利己，按规则出牌，健康发展。第二，有格局、有责任心、有担当。第三，需要有竞争力的产品。

    杨义华：总结归纳一下，服务商是品牌的同盟军。占有率不是服务商价值的全部，不是评价服务商或代理商价值的唯一标准。代理商、服务商要互通有无，加强横向合作，打造共享生态圈。要成为行业生态圈的主导者，一定要做正确的事，有格局，有责任心，对行业有担当，同时要有好产品、有好规模或者有很好的盈利性。要研究成功者背后的商业逻辑。

    杨驰升：命运掌握在自己的手上，把自己做强大你就会走的很远。