2022年8月23日下午，主题为“新阶段、新格局、新作为”的“第十九届中国工程机械发展高层论坛”在湖南长沙隆重举办，安徽合力股份有限公司总经理周峻参与对话。

      祁俊：首先请简单介绍本单位上半年的基本情况，然后谈一下你所在的企业如何理解“新阶段”中的“新”？是否包含新一轮运行周期的开始？

　　周峻：安徽合力所研发的叉车产品属于工业车辆领域。2022年上半年，叉车台份数下降11.14%，而安徽合力这几年通过产品技术的创新，成功实现产品转型。与工程机械行业大趋势相同，安徽合力今年上半年出口额迎来大幅增加，创下历史新高。结合这几个方面来看，虽然今年上半年工业车辆营销额下滑11%，但是合力的营收和利润都实现了正增长

　　祁俊：作为国内的制造企业如何看待国内国际双循环对各自企业的影响，各自企业的发力点在何处？

　　周峻：安徽合力从“十二五”开始就布局国际化战略，自2018年至今这五年间，合力海外销售收入复合增长30%以上，近两年每年都达到60%以上，仅今年上半年，安徽合力的出口营收就增长68%，所以国际化对合力未来发展非常重要。

　　未来，合力将在以下两个方面进行发力：

　　1、产品。

　　（一）无人叉车，IGV为主的智能物流的整体解决方案将是未来工业车辆的一个发展方向，对此我们成立了专门的公司，预计接下来的几年这一板块营销呈翻倍增长趋势。

　　（二）以锂电、氢能为主的新能源方向。

　　2、市场。

　　合力作为深耕国内叉车市场的龙头企业，下一步重点将放在国内后市场-服务型收入占比提升上。

　　加速国际化转型，同时增加国内服务板块营收。

　　祁俊：合力在电动化工业车辆走在了行业的前列，未来工业车辆电动化层面有哪些举措？另外，合力电动化比例达到了多少，锂电池的占比有多大？

　　周峻：在电动化方面，合力将在以下三个方面进行布局：

　　1.以三电为主的电动产品供应链整合。

　　2.布局全系列产品。目前合力已上市0.8-18吨的锂电产品，正面吊和堆高机的电动产品正在研发中

　　3.性能替代。

　　在性能、人机工程设计和舒适型上面，电动化产品要替代内燃，甚至超过内燃。

　　同时，安徽合力在包括设备租赁、融资租赁，配件等的电动产品后市场服务进行了全面布局。

　　今年上半年，电动产品在合力的占比为50%。与62%的行业平均值尚有差距。而电动产品仅占合力整机营收的25%。其中，小型三类车虽然全部都是电动产品，但是在营收上面权重不大。

　　未来，在十四五末期，合力的目标是电动产品营收要达到50%。台份数达到70%，其中锂电产品应是绝对主力，占到80%以上。

　　祁俊：对于国内市场竞争环境，大家希望政府或者协会如何发挥作用？请预测一下，2022年下半年及今年的工程机械行业发展趋势。用两句话简明表达。

　　周峻：我认为就工业车辆在国内下半年形势会比上半年好，国内的增长会减缓。