从上表中可以明显的看出，中国品牌挖掘机五年内市场占有率不断增长，2006-2010年增长了近12 个百分点；外资品牌占据主要市场的局面虽没有从根本上改变，但随着国内各品牌挖掘机企业不断扩大产能、优化产业链条、增加产业集聚程度，中国品牌挖掘机的市场占有率将不断扩大。2010年中国挖掘机械市场主机制造企业以及代理商通过各种多样化的手段来促进本企业以及所代理产品的销售。这包括区域性的产品演示会、有奖促销、分期购机优惠等竞争手段来刺激挖掘机械市场销售量。竞争日趋激烈(见图1)。

    产品更新换代速度加快。目前挖掘机械产品的技术性能以及自主创新的能力正在不断提升，主要集中在节能降耗、液压系统、人机工程、外观等环节的改进上。

    新技术的应用，提升了产品的整体性能，其可靠性不断完善，与国际先进水平的差距逐渐缩小。挖掘机平均无故障时间已达到700／小时以上，很多产品被评为中国名牌产品，并获得中国驰名商标、国家免检产品等荣誉称号。
    
    二、行业所处经济背景以及出现繁荣的原因分析

    1、国家宏观经济政策的拉动进一步刺激挖掘机械销量。金融危机后，政府实施的拉动内需的刺激计划带来了巨大的投资，特别是经济回暖的2010年。据国家统计局发布的2010年前3季度的经济运行报告来看，国民经济继续朝着宏观调控的预期方向发展。2010年工程机械使用额占固定资产投资额比例最低为7．5％，按此，工程机械销售收入达4000亿元以上，而挖掘机产品将占四分之一。

    2、城镇化进程加快成为挖掘机械市场繁荣的助推器(见图2)。

    3、投资结构有所改善，区域规划趋于明朗。据国家统计局资料显示，2010年前3季度，在城镇固定资产投资中，东部地区投资增长2 1.55％，中部地区增长27.1％，西部地区增长26．5％。近几年党中央国务院实施的区域规划路线明朗，环渤海都市圈、山东半岛都市群、重庆两江新区、海南旅游岛的规划势必引起相关区域的城镇化进程以及工程建设的步伐，挖掘机械的需求量也会因此进一步得到提升。

    4、信心指数直线攀升，看好未来市场走势；

    5、主机制造企业营销网络趋于完善，代理商在推进挖机销售中起重要作用。  
绝大多数的液压挖掘机械销售通过代理商来完成，并且由于前期在市场中做了大量的工作，基本上每家主机制造企业都建立起了非常稳固的销售体系，同时还通过融资租赁服务来争夺挖掘机械的市场份额。

    除了卡特彼勒指定4家总代理商经营全国市场外，其他所有挖掘机械制造商都设立多家代理。虽然很难判定最佳的代理商数目，但如果参考小松、斗山以及日立等3家在市场中处于领先地位的制造商的经验，代理商数目可在30-40家之间，即至少一个省份一家代理商。
  
    三、发展思路和建议

    1、行业发展的整体思路。
    以科技进步为支撑；以重点工程为依托；以市场为导向。依托国家、企业和行业协会，建立健全振兴挖掘机械产业的法规和行业标准；进行体制机制创新，鼓励发展具有国际竞争力的大企业集团兼并重组没有能力维持生产的小企业。力争到2015年底，发展一批具有较强竞争力的大型主机制造企业集团，增强具有自主知识产权的重大主机制造能力，建立起与全球化相适应的关键零部件生产供应体系，满足主机制造企业的生产需求。

    2、建议。
   （1）加强技术研发和自主创新能力，寻求知识产权保护；
   （2）加快行业内企业的横纵向联合与购并，引导有序、和谐的市场竞争；
   （3）鼓励节能减排，发展绿色环保以及混合动力型液压挖掘机械；
   （4）切实落实11部委(局)转发的《关于推进再制造产业发展的意见》关于工程机械再制造的规定；
   （5）充分发挥行业协会的组织协调服务与桥梁纽带的作用。 
   
    四 、未来挖掘机械市场产销量预测

    1、中国经济总体向着宏观调控的预期方向发展，但也需审慎。
内需发展的基础还不平衡，房地产市场调控、规范地方政府投融资平台等短期内会在一定程度上抑制需求，民间投资和内生增长动力还要强化，持续扩大居民消费、改善收入分配、促进经济结构调整优化的任务艰巨，节能减排形势严峻，财政金融领域风险值得关注，价格形势比较复杂，通胀预期管理仍需加强。

    2011年前几个月，在外部环境复杂多变、政策边际效应递减、库存回补阶段基本结束，2010年尾部基数抬高等因素作用下，中国经济增速继续稳步回调，但出现二次探底的可能性不大。

    2、世界经济将进一步复苏，但仍存在潜在的风险。全球经济复苏的基础仍然比较脆弱，美、日、欧等主要经济体失业率居高不下，经济增长的主要动力一一“消费”依然比较疲软。 

    美国推行量化宽松货币政策，通胀预期上升、美元贬值引发资源类等大宗商品价格飙升，中国等在内的新兴经济体承受更大的通胀压力。

    美元贬值直接带动了能源与钢铁等大宗产品价格上涨，必将导致挖掘机产品所需要的特质钢材承受来自上游价格的上涨压力，成本上升。

    相比之下，新兴和发展中经济体的审慎政策使其2017年中前期增长前景看好，但这些经济体尤其是亚洲新兴经济体仍然依赖发达经济体的对外需求，特别是新兴经济体也面临着国内严重的通货膨胀的压力。

    因此：扣除不确定性因素以及国内稳定向好经济形势的影响，挖掘机械分会预测整个行业所面临的国内外宏观经济形势谨慎乐观，未来3年中国挖掘机械销售量预计将以超15％的增速增长。2011年有望达到19万台台，2012年有望达到21．8万台。2013年有望达到25万台(见图3及表2)。

    据预测，2011-2013年，我们认为随着世界中国经济的复苏回暖，房地产以及城镇化建设的加快进行，各吨位挖掘机销售情况也将持续增长，扣除不确定性因素，2011-2013年各吨位挖掘机将以超15％的增速增长。

    随着我国持续发展的不断深入，城市化进程必将加快，从成熟的市场经验来看，小型机的销售比例超50％．因此，未来多功能、机动灵活、小型化的挖掘机将有很大的发展空间。