2025年5月14—15日，以“开新篇、拓新局、创新绩”为主题的第二十二届工程机械发展高层论坛在山西太原召开。

　　15日上午，在以“需求牵引产业协同——工程机械行业市场发展”为主题的平行论坛（二）中，14家企业领导围绕论坛主题，结合当前工程机械行业市场需求变化和产业协同发展的关键问题，深入分析了市场趋势与行业面临的机遇和挑战。与会嘉宾一致认为，必须以市场需求为导向，加强产业链上下游企业的协同合作，优化资源配置，提升供应链效率。通过整合各方优势，推动产品创新和服务升级，满足客户多样化、个性化需求。同时，积极探索产业协同发展新模式，加强产业合作和产业链协同创新，为工程机械行业的稳定发展和市场拓展提供有力支撑，助力行业实现高质量、可持续发展。

　　平行论坛（二）第二场

　　对话嘉宾：

　　中国铁建设备集采中心主任助理孙健峰，三一集团营销总部后市场管理总监谭卓，赛克思液压科技股份有限公司董事长吴赛珍，浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国，千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华，铁甲网董事长樊建设，北京拓疆者智能科技有限公司董事长隋少龙

　　平行论坛（二）第二场对话现场

　　论坛开场主持人：中国工程机械工业协会副秘书长吕莹

　　论坛对话主持人：中国工程机械工业协会后市场产销分会秘书长谢雨来

　　以下为对话实录：

　　谢雨来：请简要介绍自己及所在企业的情况。

　　赛克思液压科技股份有限公司董事长吴赛珍

　　吴赛珍：赛克思液压科技股份有限公司已有40年历程，我们最初做液压零配件，之后逐步拓展至全球售后服务市场。目前拥有柱塞泵、马达、减速机等产品，并具备铸造、锻造、精密加工的完整生产链。

　　谢雨来：赛克思在后市场经营了很多年，请您谈一下发展过程，以及面对当前主机厂逐步在后市场下沉，加之原有市场中配件竞争激烈，公司目前有什么应对措施。

　　吴赛珍：赛克思液压已被工业和信息化部评为“专精特新”和“隐形冠军”企业。面对复杂多变的市场环境和日益激烈的行业竞争，赛克思液压始终坚持战略引领，通过精准的产业布局，构建了稳固的生产与研发基石。目前，公司已形成以宁波、嘉兴、慈溪三大制造基地为核心的产业集群，各基地功能定位清晰，协同效应显著，共同支撑起赛克思液压在液压领域的核心竞争力。我们最早从零配件切入市场，可提供500多套液压零件，且可以直接安装总成，成套液压零件有400多个品种，成为国际上工程机械液压零配件最齐全的制造商之一。我的一生就做这一件事——决心把液压件做好。

　　宁波总部基地，作为赛克思液压的发源地与运营中枢，主要聚焦于工程机械后市场服务。其核心优势在于“多品种、小批量、快速服务”的柔性生产能力，能够迅速满足后市场客户多样化、定制化的需求，为全球存量工程机械设备提供高效、可靠的维保支持。嘉兴基地于2019年正式投产，该基地占地约165亩，总投资逾8亿元，是赛克思液压提升产能规模、拓展主机配套（OEM）前市场的关键战略布局。目前，嘉兴工厂有减速机事业部、柱塞泵、马达事业部、精密铸造事业部三大板块。慈溪精锻基地，赛克思液压于2019年投资成立了浙江赛克思精锻科技有限公司，占地40亩，投资一亿元，进一步完善产业链布局，强化核心部件的自主可控能力。同时，我们持续加大产品研发投入，例如，将柱塞泵部件从原来的铸件升级为锻件，柱塞泵稳定性能提升25%~30%。2024年，赛克思嘉兴工厂协办了协会年会。

　　谢雨来：请介绍一下赛克思在国内外市场方面的情况和发展方向。

　　吴赛珍：工程机械设备在使用过程中需要维修保养，赛克思始终专注后市场服务，打造“五星服务”。2003年，赛克思在上海成立首家销售公司，至今已发展了20年，2023年在广州设立展示厅和中心仓。全球合作方面，国内几乎每一个直辖市、省份都有赛克思的代理商，在全球共有100多家经销商，其中，国内60多家、国外30多家，组成了强有力的销售服务网络。根据我们判断，当前国外市场潜力会更大。在主机配套领域，我们为三一重工等企业提供配套合作20多年，随着主机的出口，我们的配套部件也一起出口，最近跟沃尔沃合作再制造项目。

　　谢雨来：作为配套件企业，如何结合产业协同进一步提升竞争优势？

　　吴赛珍：后市场潜力巨大，机遇与挑战并存。我们将聚焦跨产业协同，通过技术创新，持续提升产品品质，完善研发、制造、服务的全产业链体系。公司围绕“高品质、多品种、快速服务”的经营理念，构建了系统化的后市场服务策略。

　　谢雨来：如何展望后市场未来发展？

　　吴赛珍：赛克思专注液压40年，未来将继续以匠心品质推动“中国制造”走向国际、走向全球，有液压的地方就有赛克思。

　　来源：协会宣传工作部根据现场实录整理
　　初审：董萌
　　复审：尹晓荔
　　终审：吴培国
　　编辑：赵利祥