当前，混凝土市场正处于深度调整与结构转型期。终端市场呈现显著分化，客户普遍感知业务量收缩、价格下行、利润微薄，经营信心整体偏弱，景气度预期偏悲观；但同时，在环保政策与成本压力驱动下，对新能源搅拌车及小型化泵车的刚性更新需求明确，成为暗淡市场中清晰的结构性增长主线。

　　一、宏观市场环境：需求收缩，价格探底

　　根据中国混凝土与水泥制品协会数据，2021—2025年，全国预拌混凝土产量已从峰值32.9亿立方米下降约四分之一。2025年1—10月，规上企业产量同比再降8.5%，市场需求持续萎缩。与此同时，预拌混凝土价格进入下行通道。全国C30均价从2022年初的488.5元/方下跌至2025年11月底的285元/方，其中2025年同比跌幅达90.4元/方，价格竞争白热化。客户主要业务来源由传统的房地产转变为厂房和园区建设。

　　排序题记分规则：排序题的选项平均综合得分是由问卷星系统根据所有填写者对选项的排序情况自动计算得出的，它反映了选项的综合排名情况，得分越高表示综合排序越靠前。计算方法为：选项平均综合得分＝（Σ频数×权值）/本题填写人次。权值由选项被排列的位置决定。例如有3个选项参与排序，那排在第一个位置的权值为3，第二个位置权值为2，第三个位置权值为1。例如一个题目共被填写12次，选项A被选中并排在第一位置2次，第二位置4次，第三位置6次，那选项A的平均综合得分＝（2×3＋4×2＋6×1）/12＝1.67分。

　　二、客户经营现状：普遍承压，内卷加剧

　　1、景气度预期偏悲观：调研显示，客户对2026年行业景气度的看法以“不太乐观”（占比38.4%）和“一般”（占比35.4%）为主，两者合计超七成。表示“非常乐观”或“比较乐观”的客户仅占11.8%。

　　2、盈利空间遭受严重挤压：

　　利润率分布：超过三成（34.2%）的客户表示处于“无利润”或“亏损”状态。利润率在10%以内的客户占46.4%，而利润率能超过20%的客户仅占5.3%。

　　回款压力巨大：行业性应收账款高企问题在调研中得到印证。客户2025年1—11月平均回款率为54.8%。其中，回款率低于50.0%的客户占比高达38.4%，严重侵蚀现金流和再投资能力。

　　三、设备采购意向：总体谨慎，结构性机会突出

　　1、采购计划趋于保守：超过半数（57.0%）的客户表示2026年一季度采购计划“不一定，看情况而定”，另有31.2%的客户明确“无购买计划”。在不明朗的市场前景下，客户资本开支较为谨慎。

　　明确的需求集中于“替代升级”：在有明确采购意向的客户中，采购原因高度集中：“设备老旧，淘汰更新”与“环保治超，升级替换”是两大核心动因，这印证了市场已从“增量扩张”全面转入“存量更新”阶段。

　　多选题百分比计算方法：1、多选题选项百分比＝该选项被选择次数÷有效答卷份数；2、含义为选择该选项的人次在所有填写人数中所占的比例。所以对于多选题百分比相加可能超过百分之一百。举例说明：有10个人填写了一道多选题，其中6个人选择了A，5个人选择了B，3个人选择了C。则选择A的比例是60%，选择B的是50%，选择C的是30%。3个百分比相加为140%。

　　3、采购设备类型指向明确

　　搅拌车是需求焦点：在计划采购的设备中，搅拌车（含新能源）占比高达68.4%。

　　新能源成绝对主流：所有计划采购搅拌车的客户中，明确指向“电动/新能源搅拌车”的比例超过70.0%，与之前数据分析中新能源渗透率（73.6%）爆发式增长的趋势完全吻合。

　　泵车小型化趋势：计划采购泵车的客户中，指定“二桥泵车”的意向明确，印证了二桥泵车已成为市场主流的需求结构变化。

　　四、区域市场特征：表现分化，西部基建提供韧性

　　西部基建需求显现。从调研开放式回答看，云南、四川、新疆等地部分客户因“国家水利水电工程”“高标准农田”“铁路公路”等特定大型项目支撑，对2026年业务预期相对积极，显示出区域基建投资对局部市场的托底作用。

　　五、主要挑战与结构性机遇

　　来源：协会混凝土机械分会
　　整理：协会宣传工作部
　　初审：董萌
　　复审：尹晓荔
　　终审：吴培国
　　编辑：赵利祥