大家好，非常荣幸有这么一个机会，这么一个平台跟大家交流。现在有人经常会说，中国是工程机械的生产大国，如果有人问你，应该是产业机械，这就是中国最具代表性的产品。所以代表了中国工程机械真正的水平。今年我个人认为，铲土运输机械行业表现的很好，大家已经经历了很多的事情，不会再去犯以前曾经犯过的错误，这是一个稳固的发展，因为以前的原因造成了后期的影响，很难摆脱以前的方式、模式，但是大家真的是在努力，包括产品的价格、利润空间，还有一点今年很多企业，包括正在开发的新产品，开发了很多类似于像挖掘机之类的，今年的成绩，存活全部是靠了传统的产业机械得以存活，铲土运输机械在中国的工程机械行列里面为行业的发展确实做出了很大的贡献。

    论坛主题创新、超越、拓展国际市场，很是赞同，这都是需要做的事情，这是一个战略，刚才特别欣赏青岛那一位老总，觉得他讲了很多战术的问题，我们需要战术，不能只定战略。说到创新，理解它的概念也是最近一段时间，我们在做再制造二手机方面的一些研究，跟上海卡特彼勒进行了一个交流，跟卡特彼勒的交流就会发现，卡特彼勒做了30年再制造。论坛现在有这样一个课题，中国提出来有多少时间呢？现在在做再制造，什么叫做再制造呢？产品设计的时候，已经把再制造因素考虑进去了，就是说增加或者减少一个尺寸，对于日后的产品再制造有没有帮助？想问问这叫不叫创新？如果说很多人都说这不是创新，是应该做的。那么应该做的事情到现在都没有做，何谈创新呢？所以在做创新之前，先把自己应该做的事情做好。

    超越，一般说超越都喜欢标志性的事件，因为我本身从事标准化工作，今年标准化工作有一个超越，在SO秘书处，申请了再制造和二手机器两个国际标准的起草任务。作为中国工程机械或者中国土方机械来讲，这件事情没有人做过，是第一次，这就是超越，但是在做这个工作的时候，深深的感觉到不知如何超越？为什么呢？现在在做这些事情的时候，包括跟行业企业交流，都是觉得在做一些课本上的东西，什么叫做课本上的东西？要讲解这些知识，要让大家明白，什么是二手机器？什么是再制造？一步一步，是大家共同遵守的一个东西，不会把更多的技术放在这里面，因为现在需要我们的标准，把技术都放在里面。所以想超越，理解的超越并不是说想超越就超越，要建立在自己的基础上面，才有可能去超越，所以，夯实基础更为重要。

    拓展国际市场，我很赞同，铲土机械这么多年做出了很多的成绩，今天拓展国际市场，明天往哪拓展呢？还有国内做的是不是好？没有做好，真正做的没有想像的那么好。拓展国际市场要遵守规则，一定要有规则，没有规则的话，是拓展不了国际市场的。昨天也听了很多领导的发言，也很受启发，周会长提出很多尖锐的问题，这些问题不是很深，但是值得去反思。我们习惯了被监管，自己的这种发展意识很不够，包括我们说需要政府，经常听说我们设立门槛，说这个话的人要发展，你设一个门槛让我发展，不让他发展，这个是不对的，这是很不对的一种意识。在一种公平的市场，大家共生、共存、共赢，这才是真正追求的一个目标。我个人认为，做什么事情都要有规则，在这个框架下面才可以做好一件事情。

    铲土运输机械当前应该着力去改变以往的惯性做下来的市场格局，因为有很好的市场基础，可以利用一切机会把产品的性能、价格进行一个提升和改变，现在很高兴有很多企业已经在针对不同的市场去把产品进行一个细分和划分，比如说高端机型、低端机型。另外企业已经很长一段时间在发展中解决问题，解决矛盾，这是一个非常好的方法，甚至有一段时间，我很喜欢用这种方法解决工作中出现的问题，但是现在外部的环境发生了变化，说行业的发展出现了瓶颈，所以要反过来冷静下来，要再去仔细的研究，在没有发展的前提下，整个企业存在的问题和矛盾是需要思考的问题。

    就说这么多，谢谢！