2016年3月28日，中国工程机械工业协会（以下简称协会）第五届一次会员代表大会暨第十四届中国工程机械发展高层论坛在四川省泸州市隆重召开。会议同期，以“中国制造2025--工程机械的责任和担当”、“一带一路•国际产能合作--工程机械的机遇和挑战”为主题设置了两场分论坛，来自行业各专业领域近40家企业的代表汇聚一堂，共同分析形势、交流破困之道、探寻创新发展之路。

    29日上午，在协会副秘书长尹晓荔和协会信息工作委员会秘书长周贤彪共同主持下，“一带一路•国际产能合作--工程机械的机遇和挑战”分论坛第一场高端对话开始。

    中联重科股份有限公司副总裁郭学红、北京天施华工国际会展有限公司总经理乔健、陕西建设机械股份有限公司董事长杨宏军、中交西安筑路机械有限公司董事长杨向阳、青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷和河北宣化工程机械股份有限公司总经理周之胜等六位嘉宾围绕“一带一路•国际产能合作--工程机械的机遇和挑战”的论坛主题就行业关注的热点和企业自身发展情况展开深度对话和现场交流。

    协会信息工作委员会秘书长周贤彪：在行业里面有一个非常特殊的企业就是青岛科泰。这家企业原来是做贴牌的，但开始自己做产品后，又迅速成为了行业品牌。下面就请青岛科泰重工机械有限公司姚录廷总经理来介绍一下他们是如何打造品牌产品的。另外再补充一点，刚才周总倡议建立一个联盟，实际上青岛科泰早就发起了一个产业联盟，这个联盟现在在国内，但这种模式到底现在是什么样的情况，能不能复制到国外，也请咱们姚总来介绍一下。

青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷在分论坛第一场对话中发言

    青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷:首先感谢协会提供了这个一个让大家交流的机会。青岛科泰可能大家还不太熟悉，因为企业只有13年的时间，前6年是给福田贴牌的，2009年之前，福田在海外销售的所有的压路机都是青岛科泰的产品。2009年之后青岛科泰的产品才正式用自己的品牌进入国内市场，2010年之后品牌开始进入国际市场。所以青岛科泰起步时间比较短，而且产品只专注做压路机。在中国工程机械行业第一个做路面养护机械的是西筑，在西筑之后，只有青岛科泰是只做压路机一个产品的企业。专注做一个产品的结果就是，在工程机械连续几年大幅度下滑的情况下，压路机行业唯一连续三年增长的国内的品牌就是青岛科泰。企业这么小，时间这么短，品牌也没有这么响，为什么在行业下滑的时候它能连续三年都增长？这一定有它深层次的原因。我结合今天的这个主题来说，归根到底就是做好产品。今天论坛的主题是“一带一路.国际产能合作”，我认为不管是“一带一路”还是“三带三路”，你的产品不行也没你的份，跟你有什么关系？所以说我认为“一带一路”从国家的战略层面确实是非常高明的一个战略，非常高大上的一件事。因为在2009年、2010年，我们这个行业和我们国内的经济一样狂热了两年，行业很多企业头脑发热，盲目扩大产能，大搞产业园区建设，结果很多生产园区还没有建完市场就变了，造成产能过剩现象严重。

    现在国家提出来“一带一路.国际产能合作”战略，想让中国的过剩产能转移出去，这是一个好的想法，但走出去靠什么？靠说不行，靠吹不行，靠你的产品才行。没有产品想走出去是不可能的，所以我想题目虽然高大上，但是具体到做企业的，我想你恐怕还是要集中精力把你的产品做好。我自认为青岛科泰就是做好了产品，所以才能在行业连续3年下滑的情况下逆势增长，我认为最核心的还是产品。几年前我就认为机械制造的压路机在中国的市场上要不了几年会被忘掉的，所以我们开始就专注做液压的压路机，而且性价比很好。我建议行业压路机生产企业把机械压路机淘汰掉，不要再生产材料消耗高，效率低又不环保的这种产品了。

    另一方面，通过“一带一路.国际产能合作”、“走出去”转移过剩产能，要有“想去赚1个亿，做好赔5个亿的想法”，不要以为国外的钱那么好赚。所以我觉得我们能做的准备还是把你的产品做好，因为机会是留给你的好产品的。不管在什么样的环境下，如果产品没有相对优势，一定是不会长期发展的。

    协会信息工作委员会秘书长周贤彪：请嘉宾就“走出去”需要大家哪方面的支持提出希望要求和意见建议。也已经走出去的企业为大家分享一下成功的经验。

    青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷:走出去对于企业来讲，确实是不同的企业，有不同的情况。中联可以到国外设一个工业园，但是青岛科泰可能设置一个办事处都有一点问题。我们起步的前五年是为别人贴牌做海外市场的，到后来我们自己开始做的时候，实际上当时欧美市场也是进不去的。我现在的做法就是顺着“一带一路”去做这个事情，这样可能会更顺利。对于行业协会我的建议是：因为“一带一路”很长，国家有很多，是不是我们协会先把其中的一些重点的国家和一些比较大的市场，组织我们这些企业先去看一看，了解了解那儿的情况，了解那儿的文化，了解那儿的特点，看看那边需要的产品有没有它的一些特殊性，我们想先去了解情况。