2016年3月28日，中国工程机械工业协会（以下简称协会）第五届一次会员代表大会暨第十四届中国工程机械发展高层论坛在四川省泸州市隆重召开。会议同期，以“中国制造2025--工程机械的责任和担当”、“一带一路•国际产能合作--工程机械的机遇和挑战”为主题设置了两场分论坛，来自行业各专业领域近40家企业的代表汇聚一堂，共同分析形势、交流破困之道、探寻创新发展之路。

    29日上午，在协会副秘书长吕莹和协会铲土运输机械分会会长尚海波的共同主持下，“一带一路•国际产能合作--工程机械的机遇和挑战”分论坛第三场高端对话开始。

    四川长江工程起重机有限责任公司黄晓敏董事长、四川长江液压件有限责任公司阳云董事长、四川邦立重机有限责任公司段滨总经理、利氏拍卖（北京）有限公司王志军总经理、川崎精密机械商贸（上海）有限公司陈爱明总经理和协混凝土机械分会符忠轩会长等六位企业高层围绕“一带一路•国际产能合作--工程机械的机遇和挑战”的论坛主题就行业关注的热点和企业自身发展情况展开深度对话和现场交流。

    主持人：2016年是我们国家“十三五”规划的开局之年，国家高度重视中国制造业的发展，提出了“一带一路”发展战略，为中国经济增长提供了新动力。“一带一路”发展战略的提出，我们行业应该是一个最大的受益者，所以今天希望能够听到各位领导独到的见解。川崎公司为挖掘机行业做出了非常多的贡献，陈总您本人也做出了很多贡献。作为一个外资的行业配套企业，面对中国的工程机械相对比较低迷的市场，我想您的日子也不好过。现在中国为转移过剩产能，实施“一带一路”和国际产能合作战略，川崎作为一家国际知名公司，不仅在中国，在世界各地都有产业布局。在此，请您和大家分享一下川崎在“走出去”方面的经验和成果？

川崎精密机械商贸（上海）有限公司总经理陈爱明在第三场对话中发言

    川崎精密机械商贸上海有限公司总经理陈爱明：川崎到今年已经是一个百年企业了，作为一个专业的厂家，100年来没有进行任何的资产的更换，也没有被变卖，而且一直坚持到今天，这样的企业在世界上都少有。那么100年来它是怎么走过来的呢？近20年是我亲身经历的，我觉得最主要的有两点，第一是产品，第二是市场。因为你没有一个产品肯定就做不了一个市场。比如说川崎是93年进入中国的，发展到今天中国市场都在用川崎的产品，而因为有了这么一个市场之后，川崎才会2005年在苏州成立了独资工厂，2009年响应国家号召又成立了合资工厂，这就是川崎在中国的路，首先是做市场。做市场必须要有好的产品。在80年代国家曾经花重金把国际上生产挖掘机所需要的马达、控制器等全部引进来，由国内企业进行生产。同时也把整机引进进来，当时从任何一个角度看都没有必要用川崎，但是为什么后来用川崎呢，就是产品好。而且等市场做到一定的量以后，川崎又投资扩大生产。

    再看川崎在美国的发展，它是在91年去的，为什么在美国投资厂？也是因为有了市场。川崎当时跟卡特彼勒合作开展再制造，在这个基础上，川崎在美国有了销售业绩，所以又在美国成立了川崎的投资的公司。再看川崎在英国的工厂，也是先有市场，有了在英国的市场，川崎通过收购英国一个原有的工厂，既收购了他的资产，也收购了他的市场，所以川崎产品迅速覆盖了整个英国。在韩国也是这样的，首先韩国当时的四大生产挖掘机厂家百分之百都是用的川崎液压件，有了这个基础才会在韩国合资办厂。再到印度，川崎是2012年在印度成立合资工厂的，为什么是合资工厂呢？因为我们当时在没有进去之前，已经跟印度很知名的生产工程机械的公司合作了近20年，该公司有一些液压件不生产，就由川崎供应。等到市场很大了，到2012年双方才投资办厂。合资办厂的结果是整机企业从12年的销量只有两三千台，到去年已经达到了15000台的销售。

    我想中国企业要“走出去”，还是先要有产品，也就是我们的习主席以及刚才有嘉宾说的“打铁还得自身硬”。要有很好的产品才能走出去。我相信在国家“一带一路”战略的指导下，中国企业一定会沿着“一带一路”走出去。还是以我去年在高峰论坛上讲的一句话作为总结：“踏踏实实做企业，认认真真做产品”。