2016年3月28日，中国工程机械工业协会（以下简称协会）第五届一次会员代表大会暨第十四届中国工程机械发展高层论坛在四川省泸州市隆重召开。会议同期，以“中国制造2025--工程机械的责任和担当”、“一带一路•国际产能合作--工程机械的机遇和挑战”为主题设置了两场分论坛，来自行业各专业领域近40家企业的代表汇聚一堂，共同分析形势、交流破困之道、探寻创新发展之路。

    29日上午，在协会副秘书长吕莹和协会铲土运输机械分会会长尚海波的共同主持下，“一带一路•国际产能合作--工程机械的机遇和挑战”分论坛第三场高端对话开始。

    四川长江工程起重机有限责任公司黄晓敏董事长、四川长江液压件有限责任公司阳云董事长、四川邦立重机有限责任公司段滨总经理、利氏拍卖（北京）有限公司王志军总经理、川崎精密机械商贸（上海）有限公司陈爱明总经理和协混凝土机械分会符忠轩会长等六位企业高层围绕“一带一路•国际产能合作--工程机械的机遇和挑战”的论坛主题就行业关注的热点和企业自身发展情况展开深度对话和现场交流。

    主持人：2016年是我们国家“十三五”规划的开局之年，国家高度重视中国制造业的发展，提出了“一带一路”发展战略，为中国经济增长提供了新动力。“一带一路”发展战略的提出，我们行业应该是一个最大的受益者，所以今天希望能够听到各位领导独到的见解。

四川邦立重机有限责任公司总经理段滨在第三场对话中发言

    四川邦立重机有限责任公司总经理段滨：我们四川邦立重机有限责任公司是泸州的一个本土企业，主要生产大型挖掘机，目前邦立重机生产的大吨位的挖掘机有380吨、120吨、100吨，挖掘机是我们的一个主要产品，占销售的50%。第二类产品是抓料机，抓废物、抓矿石，市场占有率达到了国内的80%到90%。我们还与中石油装备合作开发了5个产品。

    邦立重机的海外市场怎么拓展的？邦立重机海外市场十多年前就开始了，我们设有外贸部。最近一两年主要是三个渠道，第一个是提高自己产品的核心竞争力，针对海外市场的不同工况开发适应的产品。比如说俄罗斯，我们到现场去根据环境温度，包括开采的高度等，为他们量身订做了所需设备，，走个性化、专业化的个道路。第二是借用中字头的一些央企的一些销售平台、销售渠道把我们的产品带到国外。比如说最近两年我们在巴基斯坦、老挝做的一些项目，另外跟中机也在做，我们去年通过宇通集团出口到巴基斯坦大型挖掘机8台。我们的产品主要销往东南亚、西亚，包括塔吉克斯坦这些地方都有我们的产品。第三个渠道就是我们自身的一个渠道，一是在海外授权当地销售代理商销售，另一个就是在海外设立办事处，同时还有合资建厂。我们准备到印度去建立一个组装厂，把中国的散件发过去在当地进行组装。在伊朗那边有四川省设立的一个高新园区，也要求邦立重机公司到那边去投资。第四个渠道就是通过一些展会，我们会到海外市场收集市场的信息，市场的需求，拓展海外市场，目前邦立重机主要是通过这四个方面去拓展。

    另外提几个建议，第一，关于大型的液压挖掘机，目前国内完全能够生产380吨以上的挖掘机，我们希望对进口设备这方面进行一些约束，保护民族品牌。第二，希望协会搭建沟通的信息市场，沟通的一些渠道，便于我们市场互通，包括央企很多的资源、信息，作为我们这样的一个民营企业，希望跟他们一起沟通，借助他们的平台。第三，希望在“一带一路”的基础建设设施方面，尽可能的选用中国的设备。这儿再次呼吁，选用中国的民族品牌。