2017年4月13日，乘着全国两会胜利召开的春风，中国工程机械工业协会五届二次会员代表大会暨第十五届中国工程机械发展高层论坛在素有孔孟之乡、运河之都美称的山东济宁隆重召开。会议同期，以“供给侧改革与行业发展”、“从“走出去”到“走进去”—一带一路愿景和打造国际化企业”为主题设置了两场分论坛，来自行业各专业领域近40家企业代表共聚一堂，共同分析形势、交流企业供给侧改革、海外发展之路。

    内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰、江苏申锡建筑机械有限公司总经理吴杰、青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷、方圆集团有限公司副董事长何永荣、福建南方路面机械有限公司总监周炜、杭州爱知工程车辆有限公司董事长俞沉等六位嘉宾围绕“从“走出去”到“走进去”—一带一路愿景和打造国际化企业”的论坛主题就行业关注的热点和企业自身发展及海外开拓情况展开深度对话和现场交流。

    主持人侯宝佳：中国工程机械行业走过这么多年历程，是时候该“走出去”了，协会分论坛和高层论坛的题目，非常切合实际，我们回想一下，当初做用户调查的时候发现，国外品牌产品服务不行，配件供货周期长，6个月到货就算快的。现在国内的产品质量、服务提升了，企业“走出去”了，模式差不多。下面有请方圆集团有限公司副董事长何永荣谈谈。

方圆集团有限公司副董事长何永荣在第二场对话中发言

    方圆集团有限公司副董事长何永荣：2005年方圆集团召开第一次国际商务大会，邀请来一批海外客户，现在一部分已经成为我们在国外的代理商，这就是“走出去”。

    “走进去”，今年春节期间我自驾车到泰国，在当地看到了50多台搅拌站，外观都不一样，说明企业可以根据当地实际情况量身定做产品，制造用户喜欢的产品。比如：现在东南亚等国家不管穷富，老百姓开的基本上都是摩托车，还有大量的日本丰田皮卡车，档次不高，就是好用，适合当地国情，用油没有像国内还分国三、国四、国五、国六，就两种油：柴油和汽油，只要能用就行，虽然中国现在使用电动车，省钱、没声音、没污染，中国的摩托车也很便宜，结果就是卖不进去，说明中国产品不适合当地用户的需求。所以，首先，我觉得大家“走进去”，要根据企业自身实力制造适合当地使用的产品，也不是所有企业都可以“走进去”，如果国内大型、有实力企业“走出去”，中小企业就不用“走出去”，在国内会过的更好。其次，企业“走出去”不要认为卖了很多产品就是走出去。在非洲实际上不是国内企业“走进去”，是中国施工队伍走进去了，企业产品卖给的都是中国公司，什么时候中国施工队伍能把非洲人教会修高速公路、修机场、经营房地产，然后反过来买中国的塔吊、搅拌站等产品，那才是中国企业真正“走出去”。

    方圆集团主管国际贸易俄罗斯业务虽然只有一位女同志，但是每一次俄罗斯展会都是当地代理商为我们布展，他们会说汉语，可以和我们进行很好的沟通。方圆集团在圣彼得堡有20套产品，在新西伯利亚也是10几套产品，最远在亚库斯克最北边，零下75度。方圆集团只负责第一套产品的安装调试，剩下安装调试都是由当地代理商来完成，我们在当地产品价格比国内价格上幅25%，将这部分利润留给当地代理商，让他们有钱赚，不是像有的企业恨不得把衣服扒了穿比基尼给别人看，这是我的一个观点，能“走出去”，可能是偶然的，但是你能不能“走进去”？“走进去”会出现什么事情？要根据实际情况来解决。

    主持人侯宝佳：何永荣副董事长用自己的案例讲了一个真实的故事，也诠释了这次大会的主题。所以简单地“走出去”，简单地迈出去销售产品，还不是真正的“走出去”。