2017年4月13日，乘着全国两会胜利召开的春风，中国工程机械工业协会五届二次会员代表大会暨第十五届中国工程机械发展高层论坛在素有孔孟之乡、运河之都美称的山东济宁隆重召开。会议同期，以“供给侧改革与行业发展”、“从“走出去”到“走进去”—一带一路愿景和打造国际化企业”为主题设置了两场分论坛，来自行业各专业领域近40家企业代表共聚一堂，共同分析形势、交流企业供给侧改革、海外发展之路。

    无锡市小天鹅建筑机械有限公司董事长李石生、四川长江起重机有限公司董事长乔健、钢筋及预应力机械分会会长刘子金、混凝土机械分会会长符忠轩、工业车辆分会秘书长张洁和路面与压实机械分会秘书长孟凯等六位嘉宾围绕“从“走出去”到“走进去”—一带一路愿景和打造国际化企业”的论坛主题就行业关注的热点和企业自身发展及海外开拓情况展开深度对话和现场交流。

    主持人吕莹：请四川长江起重机有限公司董事长乔健谈一下，他一定有独特的视角，丰富对于“走出去”，“走进去”这样一系列的工作，就是怎么样的一个思维逻辑呢？或者怎么样去开展企业内部的研发和生产呢？

四川长江起重机有限公司董事长乔健在第三场对话中发言

    四川长江起重机有限公司董事长乔健：我有过几个企业任职的经历，在谈企业“走出去”应该站在更高层面考虑，2007年当时在济宁召开行业年会的时候有一个主题就是“走出去”战略，10年后提到这个问题一定就是更高层面。首先，作为企业来讲，实际上在不同的企业里面都把“走出去”出口业务作为重点，就是市场和产品结构的优化。伴随着“一带一路”快速的推进，必将对各个企业“走出去”的战略提供一个更高层面的支持。

    其次，企业实际上在具体“走出去”的时候，一定要结合企业自己的情况，不同的情况就是选择不同的“走出去”方式，原来是自我为主的方式进行出口，现在情况比较特殊。目前是央企控股和外资合资的企业，两大股东，第一个国机重工，是一家央企，同时，也是一个在国际上面有着一定知名影响的国际跨国企业，借助大品牌在国际渠道上来推进，可以让我们站在更高平台上面“走出去”。当然，对于内部管理产品质量提出更高的要求。通过带动，可以把我们自身的产品，管理的竞争力提高到更高水平，从而促进很好的发展。

    再次，“走出去”态度要积极，行动要审慎，不可以头脑发热。为了更好“走出去”，随着相关工作深入，开始出口，到后续建厂一系列的工作，在海外一些重点市场进行布局建立组装厂。目前中国的一个大项目，就是中国和白俄罗斯联合设立的工业园，面积将近100平方公里。因为它是国机集团下属中工国际开发的。但是，我们做了实际调研、评估以后，工业园虽然可以覆盖中、白、哈三国。但是运费非常高，并不是一个最经济的方式。所以，“走出去”的时候应该做充分的论证，真正找一个适合自己的方式，行动上面还是应该谨慎的。

    最后要循序渐进。我刚刚举了一个例子，中白工业园项目在2013年进行论证的时候，确实有物流成本高的问题。但是，后续中国开通途经白俄罗斯的中欧班列使物流成本降低，这是不断变化的一个过程。相信随着中国“一带一路”开放发展还有更多的机会是我们企业要重点把握好。

    主持人吕莹：谢谢乔健董事长又提出了一些新的想法和思路。