2016年3月28日，中国工程机械工业协会（以下简称协会）第五届一次会员代表大会暨第十四届中国工程机械发展高层论坛在四川省泸州市隆重召开。会议同期，以“中国制造2025--工程机械的责任和担当”、“一带一路•国际产能合作--工程机械的机遇和挑战”为主题设置了两场分论坛，来自行业各专业领域近40家企业的代表汇聚一堂，共同分析形势、交流破困之道、探寻创新发展之路。

    29日上午，在协会副秘书长尹晓荔和协会信息工作委员会秘书长周贤彪共同主持下，“一带一路•国际产能合作--工程机械的机遇和挑战”分论坛第一场高端对话开始。

    中联重科股份有限公司副总裁郭学红、北京天施华工国际会展有限公司总经理乔健、陕西建设机械股份有限公司董事长杨宏军、中交西安筑路机械有限公司董事长杨向阳、青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷和河北宣化工程机械股份有限公司总经理周之胜等六位嘉宾围绕“一带一路•国际产能合作--工程机械的机遇和挑战”的论坛主题就行业关注的热点和企业自身发展情况展开深度对话和现场交流。

    协会信息工作委员会秘书长周贤彪：今天在座的五家生产企业都是走出去和产能合作的一线部队，咱们国家的部队也在进行转变，现在我国有战略支援部队，要打仗就在党和国家领导下一起行动。主力部队作战需要战略支援部队来支援，包括外交、金融、也包括媒体，另外还有一个非常的部门，帮助我们的产品向全世界进行展示。下面有请嘉宾讲一下是如何为国产品牌“走出去”做好展览、展示服务工作。

北京天施华工国际会展有限公司总经理乔健在分论坛第一场对话中发言

    北京天施华工国际会展有限公司总经理乔健: 今天参与这场对话的几位嘉宾都是来自行业知名的生产企业，唯一我是来自于服务我们各个制造型企业的展览公司，同时我们也是协会参与主办的BICES行业展会的具体承办方。非常感谢行业企业一直以来对我们的支持和厚爱，也感谢给我们提供了一个机会，能够从展会服务业的角度来谈谈我们对于“一带一路”的看法。

    “一带一路”、“国际产能合作”作为国家战略，给了我们工程机械行业发展提供了一个难得的历史机遇。之所以这样讲，我想有两点很关键，第一，“一带一路”沿线60多个国家，拥有超过全球60%的人口，而GDP总额只约占全球的30%，从这个数字可以看出，目前65个“一带一路”沿线国家，基本上是经济发展水平相对还不是很高的地方。而且不管是非洲、南美、中东欧还是南亚，这些区域原本就是我们工程机械企业走出去的重点区域。第二，随着“一带一路”上升到国家战略之后，国家出台了相关配套政策，包括亚投行等国家投资银行的建立等一系列的政策、措施的落实，甚至我们国家领导人外出的时候，亲自做推销员，这为我们工程机械企业在这些国家拓展业务提供了非常好的机遇。第三，“一带一路”的前提是互联互通，重点是基础设施建设的完善。基础设施建设和工程机械行业的关系最为紧密，所以毫无疑问，“一带一路”未来几年，应该是工程机械行业的一个难得的机遇，我们必须抓住。那么围绕着这样的一个大的趋势方向，怎么更好的顺应“一带一路”这样的一个政策，在“走出去”方面如何服务好中国的制造企业，我们也做了一些初步的探索和尝试。

    目前很多企业走出去很大程度上是依托中国大的承包商、建筑商、施工商共同走出去的，而北京正好是这种大型施工、建筑企业所属的行业商会、协会相对比较密集的区域。所以我们通过行业组织走访了跟工程机械相关的一些施工单位，邀请他们的采购人员组团来参观展会，向这些海外工程承包企业推介工程机械产品，促进行业产品“走出去”；同时我们还将参展的品牌产品汇总归类，编制了产品采购指南，在展会前即发送至各个主要企业的采购方，提高采购方的针对性，等等一系列推广措施，使得展商取得了良好的展出效果。我们拟在2017年的BICES展中进一步扩大企业参展的规模和观摩质量，预先针对企业在展会中要求重点推介的产品，在展前即与行业的重点用户进行沟通推介，使得行业这些知名企业和重点用户可以预先对接，提高展期的签约率。我觉得这个工作对于促进行业产品走出去还是有作用的，未来我们还将尝试组织行业企业到“一带一路”沿线国家办展，以更好地为企业“走出去”提供服务。

    协会信息工作委员会秘书长周贤彪：请嘉宾就“走出去”需要大家哪方面的支持提出希望要求和意见建议。也已经走出去的企业为大家分享一下成功的经验。

    北京天施华工国际会展有限公司总经理乔健:对于“一带一路”我想第一个建议，对广大的企业，包括我们展览公司，要清醒地认识到，尽管“一带一路”是一个历史性的机遇，但是我们应做到“心要热、头要冷”。“心要热”是我们一定要热情参与，积极抓住这个发展机遇；头要冷，即要保持冷静的头脑。走出去遇到的风险还是很大的，特别是目前到海外进行重大项目施工涉及到很大的投资安全、政治风险，尽管这跟我们的制造型企业没有直接关系，但是一旦重大项目施工暂停，肯定对我们款项的回收会带来影响，这个一定要作为我们走出去考虑的一个方面。另一方面就是通过“一带一路”走出去的时候，一定要换位思考。我们筹展工作中与国外的政府有关部门或者机构谈到“一带一路”时，有些部门认为这只是中国的事情，跟他们国家没有什么关系。所以说我们不能够自弹自唱，要站在国外用户的角度上考虑，究竟“一带一路”能给他们带来什么样的好处，这样才能实现双赢。第三，其他几位企业的领导都已经谈到了，就是我们的产品质量以及服务确实是一个很重要的保障。在去年6月份我们组团参展的俄罗斯展会上，在新闻媒体发布会上，提问环节中记者提出的问题大部分都涉及到中国企业的产品质量，认为中国产品质量不稳定，有好有差。其实可能是一些在国内不知名的，或者是质量没有什么保障的产品到了国外之后出了问题，但这就影响了一批中国品牌。所以我建议这个问题一定要引起行业的高度注意。