2018年4月11日～14日，以“新时代、新理念、新作为”为主题的第十六届中国工程机械发展高层论坛在广西柳州隆重举办。

第十六届中国工程机械发展高层论坛对话现场

    本届论坛的对话环节由中国工程机械工业协会顾问龙国键主持，山河智能装备集团副总裁朱建新、临沂临工机械集团总裁于孟生、辽宁三三工业有限公司董事长刘远征、广西柳工机械股份有限公司总裁黄海波、小松（中国）投资有限公司总经理张全旺、厦门厦工机械有限公司总裁王功尤、捷尔杰公司亚太区总经理顾韬、沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司总裁岑家辉等来自行业企业的高层围绕“新时代、新理念、新作为”主题，结合各自企业发展实际，展开了精彩纷呈的对话。

中国工程机械工业协会顾问龙国键主持第十六届中国工程机械发展高层论坛对话

    以下是对话实录整理：

    龙国键：可靠性长期以来是工程机械的短板，当前如何处理好智能化、数字化与可靠性的关系，请临沂临工机械集团总裁于孟生谈谈。

    于孟生：临工的理念是可靠承载重托，我认为可靠性不光代表产品的可靠，而是产品、管理、技术、质保、信息化的全面可靠。这是我们临工确定经营理念时所明确的方向。

    数字化工厂是需要沉淀的，不是一朝一夕就能做到的。企业发展数字化，需要根据不同的企业的不同发展阶段来推进。可靠性和数字化都要追求。但相比一味追求数字工厂，产品的可靠性更重要。

    龙国键：当前行业走出去的企业多，走进来的较少，请问捷尔杰公司亚太区总经理顾韬顾总，捷尔杰来中国发展的初衷是什么？是什么吸引捷尔杰来中国发展？

    顾韬：我认为高空平台是工程机械行业下一个大的增长点。高空作业机械起源于20世纪60年代的美国，短短的几十年，革命性地改变了欧美建筑施工工艺，大量脚手架被取代。作为一个外国企业，向中国企业学习，把双方最好的资源结合在一起，找到突破点，强强联合，才能获得更好的发展空间。

    龙国键：中国市场是一个巨大的市场，我国的装载机产量全球最大。请问广西柳工机械股份有限公司黄海波总裁，为什么会有这个现象？中国的装载机有什么特色，在新时代将如何发展？

    黄海波：柳工是一家依托装载机这单一产品发展整个系列的企业。中国装载机产业的快速发展，首先是国家在经济发展初期市场消费和综合国力的反映。第二个原因，在中国装载机发展初期，形成了比较完整的产业链，无论是在整机方面还是零部件方面，并且拥有自主创新的核心技术，同时在满足一定质量水平和性能水平基础上，把成本控制做到了极致。基于这两方面原因，奠定了中国成为装载机全球产销量最大的一个国家和区域。

    于孟生：我补充一点，中国产品适合了中国客户，客户导向决定了中国成为全球最大的装载机舞台。第二，我认为中国的装载机不光在中国量最大，在国际市场也将很有竞争力。

    现场提问：我是科勒发动机中国的销售总监，请问捷尔杰的顾总，高空作业平台在产品本身、业务模式、客户要求等方面，中国市场和欧美市场要求有哪些不同。

    顾韬：在国外，高空作业平台市场发展很成熟，大家对这个产品很熟悉，从使用者到供应商都了解它的用途。而在中国，虽然有一些企业可能已经做了很多年了，但是很多客户还在摸索，还在了解。有些一线使用者甚至是第一次接触这类设备，所以中国的客户对设备使用有特定的需求，对质量的需求也不一样。

    现场提问：请问辽宁三三刘远征董事长。辽宁三三在2014年全资收购了卡特下属子公司，这对公司的国际化发展起到什么作用？另外，掘进机行业前10家企业，有9家都是国企。辽宁三三作为民营企业，怎么做到在夹缝中实现爆发性的发展。

    刘远征：2008年，我们的北方重工板块获得了长足发展。同时也深深的意识到，未来国家固定资产投资领域还没放缓。我们判断地下空间施工的工程机械将是未来的发展方向。在细分市场我们找到了一个适合产品，就是盾构机。2014年9月完成了对所收购的卡特彼勒子公司的资产交割。2014年10月4日，实现了中国盾构机行业第一台盾构机出口海外。收购卡特彼勒子公司，为我们打开国际市场，开辟了道路，使民族企业的产品走向了世界。

    关于企业未来的发展，我认为新作为很重要。第一，我们在技术上有新作为。我们建立了三个具有竞争优势的研发机构。包括辽宁本部、加拿大多伦多、沈阳。三个基地一起联动，共同推进技术进步和技术创新；第二，我认为开拓市场要有新作为，不仅仅是国内市场，更重要的是全球市场。要抓住共建一带一路的历史机遇；第三个，创新要有新作为。盾构机行业和工程机械行业在技术上、模式上要有突破，要走产业加金融的道路。有两点不容忽略，第一，军工是一个重要的发展方向，第二，地下停车空间也是一个重要方向。

    现场提问：企业的竞争实质上都是人才的竞争，请问柳工黄总，柳工对人才梯队的培养有什么规划？

    黄海波：任何一个企业的战略包括执行，最终都是要靠人去完成。柳工一直以来有一个稳定的人才梯队，包括我们的经理团队、专业团队和技能团队。这一方面得益于我们所确立的先进企业文化及核心价值观。立足西南边境60年来，产业报国和奉献精神一直贯穿柳工发展。以这个精神教育、感召员工。同时我们建立了一套完善的职位体系序列，将全公司的岗位分为五大系列：经理、营销、技术、技能和职能。这个职位体系为员工打通横向发展的通道，提供了纵向发展的机会。

    其次，我们明确了一个机制驱动的具体做法。变革我们的组织，变革公司内部的运营和管控的模式，变革人才发展的一些观念。通过这些变革，激活每一个柳工人，实现物质文明和精神文明的共赢。

    龙国键：发展要靠创新驱动，创新驱动靠什么？要靠人。所以我想问一问山河智能装备集团朱建新副总裁，山河是由中南大学老师创办的企业，在人才培养上有什么独到之处？

    朱建新：1999年何清华董事长创办了企业。现公司总人数3500人，总资产150亿。公司创立之初，以先导性创新来引领企业的发展，实施技术差异化，产品差异化，管理差异化的发展路线。在人才培养方面，坚持创新人才培养的理念，践行创新孕育市场，劳心才能劳力。一方面学校里面每年都有几十个博士和硕士生，结合公司的实际项目进行研发，从基础性到实用性到产业化的一些实验阶段，到产业化的分阶段研发。优秀的人才最后被选拔留在公司。

    第二个方面，就是研发团队，从2012年开始，虽行业发展遇冷。但我们的研发队伍比较稳定，始终保持着总员工人数的10%以上比例，这在同行里比例较高。保障研发团队的稳定性，有利于公司技术、知识库的积累。在管理模式上，激发稳定和创新的激情，新产品研发，跟市场、项目结合，跟创造的现金流、效率结合，用项目激励的方式来增加研发人员的收入。

    我认为，企业要高质量的健康发展，还要行业同仁之间有一种自律精神。对于恶性竞争、低价竞争等不规范的市场行为，企业不能仅仅在口头上反对，更应将抵制措施落实到实践中。

    龙国键：小松是全球工程行业翘楚。请问小松（中国）投资有限公司张全旺总经理，小松进入中国市场多年，有什么体会？

    张全旺：小松1956年进入中国市场，期间我们经历了四个阶段：整机进口、技术转让，然后投资，现在进入新时代发展阶段。鉴于中国市场巨大的需求潜力，所以有必要把工厂搬到中国来，实现本地化。要满足市场需求，第一做好产品的质量性能的把关，还要做好售后服务，这些都要求本地化。在人才培养方面，我们和山东交通学院合作，开培训班，培养了几千名工程机械人才。虽然有很多最终没有留在小松。但培养的人才，不管在哪个厂家，都是对行业作出了贡献。

    龙国键：最后请厦门厦工机械有限公司王功尤总裁就论坛“新时代、新理念、新作为”主题谈一谈体会。

    王功尤：2016年底，厦工开始内部整合和调整，也就是去产能、去库存。在这个过程当中，减员将近2000人，关闭了两个工厂，同时也处置了一部分的不良资产和应收的债权。去年最主要的一个任务，是保证盈利，按照去年的发展态势，这个目标基本能够实现。进入2018年，厦工重整团队，进一步做实内部各种资源的整合和品质的提升。我们在卧薪尝胆，重整山河。一方面在一些细分市场默默耕耘，开发了一些自己的产品，同时也在国家应急救援装备这个领域，跟武警交通工程技术研究所开展了合作，一部分产品投放市场。在工程机械相近的领域，准备在债务能够得到一定化解的情况下，寻求一些作为。相信经过不懈努力，厦工会有更好的业绩和信心。

    龙国键：50多年前，柳工成立十周年，我第一次到柳州，那个时候国家一片混乱，柳州就像二战中的列宁格勒，残垣断壁，但是现在的柳州大不一样了。这得益于党中央国务院的英明领导。废墟中建成美丽、现代的新城市，是工程机械作出的贡献。以前的铁路建设、基础建设，像蚂蚁扛大米一样，靠人工的辛勤劳动，现在全靠高技术水平、高质量的工程机械，这是我们行业的骄傲。

    恰逢柳工成立60周年，我们不要忘记改革开放40周年给我们带来的成绩。中国工程机械在未来肯定有更好的发展，在座的嘉宾都从不同的角度进行了交流。让我们一起努力，把高层对话搞好，把大会精神落实好，把我们的行业发展得更好！